销售奶粉必须知道的常识
如何让客户从通货奶粉转买控货奶粉？
如何让客户从通货奶粉转买控货奶粉？
开母婴店，客户大多买通货奶粉，非常抵触客户奶粉
首先给他们推荐试用装，拉拢顾客其实奶粉的好坏，普通消费者是不懂得，只要孩子吃了，没有不好的异常表现，就认为好。究竟好不好，好在哪里？为什么好？里面的指标什么样算最好绝大多数都不懂。
帮助顾客选择奶粉的好坏，主要取决于原奶的指标和配方，还要取决于加工工艺。牛健康，体细胞数量少，原奶较好，另外蛋白质含量多少，还有储存时间也至关重要，涉及到微生物菌落总数超标，所以要仔细鉴别，然后对比生产工艺。
首先要选择湿法工艺生产的奶粉。这样不容易上火。而且新鲜营养充分。鉴别也很简单。看看配料表第一项。如果是生牛乳就是。另外看看有没有不该添加的添加上了。再看看原奶的挤奶日期，一般的商家不敢标注，越是新鲜越好。
总之，打消顾客疑虑总会有顾客信任你，慢慢推广即可，口碑需要传，奶粉吃的好的顾客可以让他们进行宣传，给予奖励家长们会很乐意的。祝你成功
货奶粉名气大，利润低，对于母婴店来说只能吸客，真正有利润的产品都是控货奶粉，这个道理不仅仅是母婴店老板知道，宝妈们也明白，所以很多宝妈对控货奶粉的抵触心理就来自这，觉得有被坑，再加上大牌会给他们带来安全感，大家都选择的肯定是没错的，典型的从众心理，如果店员在这时候强行让客户购买控货奶粉，很容易造成客户流失，说不定她们之间还互相吐槽，让左邻右舍不要去你店里买了。
转牌是一个缓慢的过程，要主动关注孩子的身体状况，比如上火，孩子不爱吃，夜里哭闹等等问题，是不是由于奶粉选得不合适造成的，这时候一定要有足够的专业知识获取客户的信任，在建立了信任的前提下，再推荐合适宝宝的控货奶粉，就不会那么难以接受了。
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对于很多母婴大V会推销奶粉一事，你有什么想法？
这不太正常了，大V也得恰饭啊，我觉得自己是需要有选择奶粉的方法的，这样不会别别人的推荐牵着鼻子走，当自己心中已经有了心仪的几款奶粉后，可以根据大V的推荐做最后的决定，毕竟大V为了推荐产品功课会做的很足，一些我们注意不到的配方哪个他们也会详细说明。我之前就是在德爱普通版和白金版之前抉择，后来看了下大家推荐说普通版会有棕榈油，就在国际妈咪上直邮的白金版，现在吃到2岁了，而且国际妈咪上的东西都是直邮来的，吃着也放心