谈判的核心利益如何理解
让步策略的优点和缺点分别是什么？
让步策略的优点和缺点分别是什么？
让步策略的优点和缺点分别是：
①于已无损策略 ②以攻对攻策略 ③强硬式让步策略 ④坦率式让步策略 ⑤稳健式让步策略 强硬式让步策略的优缺点: 这种策略的优点是起始阶段坚持不让步,向对方传递己方坚定信念,如果谈判对手缺乏毅力和耐心,就可能被征服,使己方在谈判中获得较大的利益。在坚持一段时间后,一次让出己方的全部可让.
商务谈判的核心是什么？如何正确认识？
商务谈判核心是价值。
正确认识商务谈判的重要性是要充分认识到优秀的商务谈判能够帮助企业增加效益利润，拓展企业发展道路。
商务谈判目标是要达到提高企业产品销售营业额，进一步开拓市场，而且还能够降低成本，节约开支，把企业做大做强。
商务谈判的基本原则是什么？
在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
1、平等自愿、协商一致的原则；
2、有偿交换、互惠互利的原则；
3、合法原则；
4、时效性原则；
5、最低目标原则。 在谈判活动中，大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判，本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中，谈判人员的仪表、举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈、友好磋商，并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用。
原则型谈判首要因素？
原则式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人;他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。
中文名
原则型谈判
目的
寻求双方利益上的共同点
别称
价值型谈判
提出机构
美国哈佛大学谈判研究中心
特点
谈判中对人温和、对事强硬
原则式谈判中立地谈判双赢谈判谈判原则立场型谈判法谈判的艺术谈判的基本原则领导和管理的联系和区别下行沟通领导者沟通的艺术
含义
原则式谈判也称价值型谈判。这种谈判，最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，故又称哈佛谈判术。它通过建立理论、教育训练、出版刊物、冲突缓解等四项工作使人们对谈判理论有了新的认识。