企业营销活动策划方案怎么写范文
活动方案怎么策划怎么实施比较好？
活动方案怎么策划怎么实施比较好？
谢邀。
看题主表达的意思，就是如何在不知道客户需求的基础上，把3000箱货卖出去对吧？
个人认为，以我们多年做卖场活动的经验，“不打无准备之战”是至理名言，而这里的准备工作至少包括市调、竞品分析、客户定位、确立方案、引流、爆破等六个环节，而不是题主仅仅关注的两个阶段。
（一）市场调查
市场调查的目的是为了了解整个行业的数据以及趋势，以护肤品为例，至少我们前期要了解市面上有哪些比较大的品牌，各有几种档次的产品系列，每个档次产品的价格和销量如何，如果可以的话，能够调查近五年来的相应数据更具参考价值。
这么做的目的是为了对整个行业有一个横向和纵向的比较，横向看行业，纵向看品牌，进而分析下一年行业的整体趋势。
（二）竞品分析
竞品分析必须建立在市场调查的基础上，只有对市场进行了调查，才能真正对比准确判断出真正的竞品。每个品牌都有高中低端系列产品，有些品牌看似定位不一样，但它们其下某个系列产品的定位出现高度重合，那么再风马牛不相及的品牌也能成为竞争对手，所以，这点是必须要分析的。
（三）客户定位
所谓客户定位就是产品的受众群体是哪些？他们各有什么特点，什么样的促销方式更能引起他们的注意和兴趣？只有把这些因素都分析到位，活动方案才能有的放矢，否则，就是一抓瞎，既不知道客户是谁，也不知道数量是多少，销量自然难以预估。
（四）确立方案
确立方案必须建立在客户分析的基础上。比方说，我们面对的客户是中高端客户，以教师公务员企业管理等白领居多，他们对价格不敏感，但对品牌影响力很看重，那么我们在制定方案时，就要弱化价格因素，重在品牌形象的塑造，并且与相应品牌的产品捆绑销售，这样比单纯降价效果更好。
（五）引流
引流便是活动前的准备，以何种名义何种方式吸引客户到店，比如发传单，比如朋友圈集赞送礼品，比如买甲送乙等等，都可有效将客户吸引到店。
（六）爆破
当客户吸引到店后，销售人员需要想尽一切办法让客户成交，送礼品、打折、满脸满赠等，一切按既定方案执行即可，但店面成交气氛要很热烈，必要的时候请熟人老客户请求帮忙也可以，但时间点一定要卡精准，不可无底线乱了分寸。
由于不知道题主卖3000箱有哪些限制条件，未提及价格方面如何控制、成本预算有何要求，所以将基础说个大概，不过相信题主把准备工作安排好，相信方案和执行能水到渠成。最后祝活动成功，产品大卖！
如何写一份好的市场营销策划书？
【税会杂谈】观点：基于问题本身如何写好一份市场营销策划书，那么就需要在写策划书之前了解一下整个策划书的构成格局，加上您对市场、产品的调查、分析才能高效、完整的写出一份完美的策划书。下面是个人的一点浅见，希望能帮助到您。
市场营销策划书是整个营销计划最终研究、调查形成的结果，是营销计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的企业在营销策略和营销政策的一份很重要的文件。最基本的就需要包含以下几个方面的内容：
一、计划概要：
这一部分是对整个计划书的一个简要概括，以便企业的决策者能迅速了解计划的主要内容。最好在后附一份简短明了的策划目录，以便决策者对整篇策划书内容有一个完整的了解。
二、目前产品的营销状况：
这部分要对目前产品做一个详细但是不啰嗦的分析，简明扼要，突出精髓，具体可参考如下：
1．市场状况
市场状况提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。客的需求、观念和购买行为的发展趋势。
2．产品状况
产品状况反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。
3．竞争状况
竞争状况识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。
4．分销状况
分销状况对小企业的销售渠道规模和现状进行描述。
5．宏观环境
宏观环境要对影响小企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。
三、对产品目前面临的机会和存在的问题作出分析：
这部分就要运用公司战略与管理中一些理论和分析模型对产品进行全方位的分析和阐述，来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题等等。
1．机会与威胁分析产品要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。
2．优势与劣势分析小企业必需辨别所面临的优势和劣势。
3．问题分析确定企业所面临的主要问题。
四、产品目标
这部分要对产品营销所要达到的目标进行分析，包括财务目标和营销目标。
1．财务目标
如确定投资收益率、利润和现金流量等等。
2．营销目标
财务目标必须转化为营销目标，才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。
五、营销战略
在上述一些问题解决后就需要有战略、策略来支撑整个营销过程。战略可以用以下方式和结构来分析阐述：
1、目标市场：中等收入的家庭；
2、定位：最好的质量，最可靠的性能；
3、产品线：增加两种高价格的产品；
4、价格：高于竞争品牌；
5、...6、..等等其他考虑到的指标。
六、预测利润表
各项营销方案制定完整，最后就要在产品销售利润上来体现产品的定位，销售是否成功，离不开资金的支持和投入，那么在整个计划中就不可避免需要就计划的预算。如收入，要反映预计的销售量和价格；费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。等等对产品最终销售情况的指标定量和定性的分析。
七、控制
计划的最后一个内容是控制，主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的，在整个过程中企业要对计划的执行结果进行核查，出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素，要制定应急计划。
上述就是个人的一点浅显的理解，谢谢！！！