销售说的一些能引起共鸣的话术
自媒体话术范文？
自媒体话术范文？
技巧1：标签法
我们先来看一个标题：
北京上班族女设计师月入过万，压力大经常加班，记录她工作的一天
我们来拆分一下这个标题，这里面有几个关键词，也叫标签
北京，上班族，女设计师，压力大，加班。
如果你这篇文章是发到头条这样的自媒体，那么这个标题，他首先会根据标签去确定推荐给谁看，它首先会推荐点北京地区的，推荐给上班族，推荐给设计师这个标签的人看，然后呢这一批人看到了压力大，经常加班这两个字，它会产生共鸣，然后它就会把这个视频或者是文章打开看阅读观看。
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技巧2：共鸣法
顾名思义就是用标题上的关键词（标签）引发同一类型的人群的共鸣，从而提高阅读率。
还是用上一个标题做案例，其实这个案例除了使用标签法，还使用了共鸣法，他会引起设计师人群的一个共鸣，产生了共鸣他们才会打开阅读互动。
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技巧3：数字法
数字法也就是说，你的标题里边要尽量含有数字，为什么要用数字法呢？首先这个科学研究表明人的大脑其实对数字是更敏感的。
第一我们先用数字吸引他的眼球，第二，分享一些方法啊，干货啊等等的文章技巧吸引他阅读文章。会发现这个标题加了数字会让大家觉得特别的实在，特别的干货满满的感觉。
比如我这个标题：写文章标题，记住了这7个方法，可以让你的文章阅读10000万＋
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技巧4：对比法
就是通过标题前后的对比，或者通过这个事件中当事人和这个读者的对比，让大家产生一种这种新奇感，在第一时间抓住眼球刺激他们点开这个文章的欲望。
我举一个例子，你看这个标题，“那些做装修创业，买房买车迎娶白富美的男人。到底比你强在哪里呢？”
这个标题就是拿人和你相比，他到底比你强到哪里他就买房买车迎接了白迎娶了白富美呢？那这个时候就在做装修创业男人就会很好奇就会点开阅读。
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技巧5：反差法
我们现在每天接触大量的信息，你已经觉得有点司空见惯了，一般的一个标题你可能不会打不开，但是这个反差法就说他会正好跟你原来的认知跟你固有的思维模式是相反的，所以他就打破了你一个叫认知的缺口，引起了你的兴趣，比方说大家看这一个标题呀，它是这样写的“做装修男人比女人更容易成功？胡说八道！”
因为通常我们都会认为说男人是更适合做装修的，是大家一个通常的认知，但是我们这个标题通过一个问号，通过后面那个胡说八道等于是否定了这种说法，那大家就会觉得，为什么是这样呢？就会很好奇就想去打来看一看，所以这就是我们讲的第五个方法叫反差法。
做销售的七个铁律？
一，客户心理学
1.客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
2.少与客户谈价格，多与客户谈价值，价值让高价不可阻挡。
3.没有不对的客户，只有不好的销售，从自己身上找问题。
4.具体卖什么不重要，重要的是你怎么卖给客户。
5.没有最好的产品，只有最适合客户的产品。
6.天下没有什么完不成的销售任务，只有不能完成任务的销售员。
二、价格心理学
7.尽量不要先开价，如果必须先开价，就尽量高一点，为降价留够充足空间。
8.主动试探，用试探性的语言引导客户说出价格，摸清客户的心理价位。
9.说价巧才能卖的好，巧用价格对比，让客户主动选择。
10.一个比整数稍低的价格，在销售中叫做“魔力价格”，比如9.9这样的价格，在心理上更容易被客户接受。
三、说服心理学
11.运用“二选一”策略，通过“双重束缚”的妙用，说服客户尽快选择。
12.建立共同的信念与价值，要多用“我们”；少用“但是”，多用“同时”。
13.先易后难，先在一个小的方面说服客户，然后再一步步地实现最终说服。
14.曲径通幽，用暗示性语言在潜移默化中说服客户。
15.天花乱坠的口才不如看得见、摸得着的道具，用道具给客户制造切身体验。
四、话术心理学
16.销售话术关键不在于口才有多好，而在于是否能把话说到客户的心坎儿里。
17.注意让客户说话，销售每说45秒，就要能调动客户说15秒；争取和客户一个语速。
18.沟通3分钟后，就要争取找到客户的兴趣范围，将话题带到客户感兴趣的地方，再伺机寻找成交机会。
19.用形象的语言激发客户想象力，绘声绘色的描述远比干巴巴的介绍要管用许多倍。
20.对客户要多用赞美，哪怕是刻意一点。
五、卖点心理学
21.卖点不等于产品讲解，必须是精炼生动、能解决客户痛点的。
22.专业能力是最基本的卖点，一定要了解你的产品。
23.避免晦涩，切勿故弄玄虚，卖点要说得通俗易懂。
24.巧用“权威效应”，权威是最好的卖点之一。
六、服务心理学
25.卖产品永远都不如卖服务，用人性化服务打动客户的心。
26.充分开展跟踪服务，让客户忘不了你，80%的销售是在4至11次跟踪服务后完成的。
27.给客户超出买卖关系的服务，不带功利性的服务更能感动客户。
28.积极回应客户的抱怨，客户的抱怨是提升业绩的关键。
七、销售必知七大心理定律
29.跨栏定律：制定高目标激发自身销售潜能。
30.斯通定理：做销售，你的态度决定你的业绩。
31.250定律：不得罪任何一个顾客，因为你的得罪不会只是这一个客户。
32.二八定律：眼明手快，抓稳大客户。
33.奥纳西斯定律：把工作做在别人的前面 。
34.伯内特定律：只有占领头脑，才会占有市场。
35.费斯诺定律：销售要做好，懂得倾听很重要。