农产品销售问题及解决方案
农产品有哪些销售方法？
农产品有哪些销售方法？
一、传统供应配给
传统的农产品销售，是农户与需求商家进行沟通并达成合作关系而实现的，这种方式也一直沿用至今。通过这种方式，农户不必担心农产品滞销的问题，商家也能因此获得相对稳定、优质的供货资源，称得上是互利共赢。
但是，它存在的也存在明显的风险情况。一来，农产品的出售价格较低，虽然数量庞大，但农户的收益并不高；再来，市场的波动会影响个体商家的需求，进而对农产品造成影响；最后，灾害风险等不仅会使农户、商家蒙受损失，农户还需要承担无法有效供货带来的违约损失。
二、线上电商平台
线上电商平台是基于互联网技术发展而出现的新型营销方式，它可以让农户以商家的身份进行农产品销售，克服了时间和空间的限制；且由于缺少中间环节，消费者也能以更实惠的方式参与购买，大大激发他们的消费热情。
而在这种形势下，有关于电商产品安全、质量等问题也随之曝光，不少消费者也因此对某些种类的产品有所抗拒，其中以电子产品、护肤美妆、食品类为主。显然，农产品所受到的波及并不小。
三、自主经营销售
选择自主经营，农户既可以利用线上自媒体平台打造角色IP，然后通过加深消费者印象来实现销售引流，也可以选择经营店面来实现收益。虽然自主经营的效益空间较大，但个体承受风险的能力普遍较低；加上打造品牌需要长期的过程，日常维护的精力投入较大，创业难度高，对创业者的能力要求也不低。
四、特色农产平台
相比上述几种方式，选择特色农产品销售平台，不仅可以让农户通过为品牌方提供满足要求的农产品，实现收益的增长；还能让农户在销售过程中获得线上线下两个方面的优势，利用品牌的已有形象进行推广。
一来，两种方式结合可以提高线上用户的体验度和消费转化率，给线下消费者带来更好的心理印象；再来，选择加盟特色农产平台，农户不仅能够作为商家参与，还能获得平台的各种技术保障和技能知道，降低了创业难度，收益自然也能得以促进。
应该如何解决水果滞销的问题？有哪些好的建议和需要注意的问题？
我们先算一笔账。
今年山东泰安临沂黄桃丰收，从农户直接收购0.5元一斤。水果商做送到苏州700公里左右，以一次十吨为例（桃子怕压，怕腐烂，大吨位的不多），运输费加过桥费2500元。水果商起码赚个20%，拿私发给大批发商份价格至少要0.75元一斤。大批发商要装卸，冷库储存等环节，至少要1.5远批发给水果店才有利润。水果店要分拣，会有损耗。还要人工，房租，水电。都是大头，所以我们买到一般要3.5元了。
和美国相比，我们的价格差异在运费。邮费高，过桥费高。还有我们的冷链物流贵，一般都是普通货运，一旦高速堵车，损耗不可估量。再就是高房租和人工成本。一个一二十平方的小区水果店，房租要十万。可想而知！
好的提议就像瓜子二手车广告一样，取消中间商。也就是现在比较火的社区团购。你做大的花，十几个小区一起购买。物流车直接开进小区拼装，价格直接做到2远都有的赚，损耗也小。
问题的关键是小区让你进物流车吗？让你在小区直接分发吗？这是问题。
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