最靠谱的okr制定流程
请问OKR该如何至下而上定目标？
请问OKR该如何至下而上定目标？
OKR是自上而下关联的
首先公司会设定公司的OKR，然后每个部门再根据公司的OKR设定自己的OKR，这样公司的OKR才会实现。
OKR另一部分的价值就是沟通，沟通哪些事情是重要的、沟通我们能做到什么程度，以及和已经偏离公司目标的执行团队沟通应该做哪些对的事情。
拿我现在入职的这个公司为例子：
客服部门能否针对不满的客户制订一个计划来改善客户情绪？
产品部能否设计一套在线培训系统来提高客户留存率？
开发部能否用更好的推荐算法来提高用户满意度？
每个部门都可以为公司的OKR出力。每一个部门都需要努力地找到有意义的、能推动公司目标的OKR，并且能确认这的确值得做。
设定目标要遵循以下3个原则：
原则1：目标要明确方向并且鼓舞人心。
原则2：目标要有时间期限。比如三个月、六个月、一年等。不要在季度的中途更改OKR。如果你觉得OKR设定得很糟糕，振作起来，要么成功，要么失败，吸取经验，下次就会设定得更好。
原则3：由独立的团队来执行目标。对于创业或小公司，这个比较容易。对于大公司，一定要明确这是自己部门的目标，只属于自己。不要把其它部门参与进来，并做为借口。
我们部门都是由部门老大，带着我们团队，围绕着公司的大OKR，讨论出我们部门的OKR，一般时间期限是一个季度，然后团队就按团队的OKR具体去执行。
如何合理考核销售人员业绩？
简单来说就是将项目分解之后，根据重要阶段节点，设置阶段考核目标。一，按照项目进度的划分方式来对整个销售过程进行划分，并使两者互相对应。
我们都知道周期性项目是一个漫长的过程，但在项目的推进过程中，每个阶段我们都有需要达成的目的。我们第一步需要做的就是确定每个阶段的销售目标，并明确的划分他并跟项目进度的对应关系，以此来确定项目推进的时间节点上，销售目标是否达成。
二、对整个销售过程进行梳理划分，确定出最重要的几个环节，设立考核点。
将漫长销售过程中最重要的几个环节拿出来当做不同阶段的销售考核目标，然后对这个阶段目标进行考核。将传统的业绩考核转变成对每个阶段目标的考核。根据阶段目标的完成度来判定考核结果。
三、根据项目阶段考核结果，设定考核标准，计算业绩。
项目阶段考核的结果，既是项目推进的进度情况，又是销售进度的完成情况。这时候我们就可以按照阶段进行，考核评定。只要有了考核标准 ，根据标准打分计算业绩我想就是很简单的问题了。
其实问题只是换个思路，把长周期项目的结果考核转变为项目进度的进程考核而已，只要理解了就是一句话的事情。希望对你有帮助。
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