拜访客户前的准备工作包括哪些
客户带访是什么？
客户带访是什么？
客户带访是指企业用来进行产品或服务满意度调查、客户消费行为调查、进行客户维系的常用方法，由于客户回访往往会与客户进行比较多的互动沟通，更是企业完善客户数据库，为进一步的交叉销售，向上销售铺垫的准备，认真的策划就显得尤为重要。
拜访新客户的准备方案？
1、服饰得体，注意形象。在拜访顾客时首先应该注意的就是个人形象。穿着一定要得体，应该根据拜访的对象和场合不同选择合适的服饰。拜访顾客时衣冠不整不仅给自己的形象扣分，同时也是不尊重别人的表现。
2、遵时守约，保持诚信。销售人员一旦与顾客约好了时间，就要恪守约定，如果有事一定提前跟顾客沟通好，如期而至，不能迟到或者早退。在商定前就要想好临近今天的行程安排，除非有不得已的原因，尽量不要随意更改约定。
3、入门有礼，优雅大方。在敲门或者摁门铃的时候一定注意摁门铃的时候时间不要太长，敲门的时候声音不要太大太快。在摁完门铃或敲完门以后向后退几步，给对方开门留出空间，不能擅自闯入。
4、举止文明，态度自然。在拜访之前要想好此行的具体事宜，不能在与顾客交流中卡壳，在拜访过程中要站有站相坐有坐相，坐姿端正，站姿挺拔，让对方看到自己很正派。初次见面的时候握手要身子低下去，交谈中声音不要太大，也能能乱抖乱动。
5、开门见山，抓住重点，销售者一定要对产品深度了解，在销售工作中，为了不给顾客浪费时间，所以介绍的时候一定抓住重要，先把产品的关键介绍出来，如果客户有需要的时候再具体讲述。
6、掌握时机，适时告辞。再拜访过程中一定要懂得察言观色，把握好的时机讲，如果对方听着不耐烦了或者是临时有事的时候，一定要做出改变，切不可只自顾自的讲起来没完。
商务拜访前的准备工作有哪些？
1、充分市调客户。
包括客户所在行业的发展前景，公司产品定位，公司优势，行业发财案例，没有市调就没有发言权，客户喜欢和同行交流各类看法；
2、本行业知识要过关。
包括自身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者反馈信息，多从讲故事入手；除此之外，还有对竞品的了解；
3、准备话术。
见客户前，先用提问找出客户常问的20个问题，写写画画到本子上，找出最佳答案，反复锤炼话术，对着镜子练习，最终形成一套属于自己的销售语言和肢体语言；
4、录音。
拜访客户要录音（买只录音笔），回来做分析，看看和客户沟通时，话术有什么问题，及时纠错，而且还有机会发现客户在语言中隐藏的某些意图，或者现场忽略的某些重要信息，下次再见客户，能更好和客户沟通；
5、做销售思想单纯一些，
心态放平缓，不要急功近利，收益更大。利益熏心去拜访客户，往往适得其反，会遭客户反感，即使有合作也非长久。
销售开单人情做透 利益驱动。
人情是开单的基础，解决信任问题。试想客户不信任你，又怎么会产生合作？
在拜访前期，一定要模糊销售意识，做好长期拿下客户的打算。高手做事，数量级打底，客户总会被我们的真诚所打动。
首次拜访完客户，记得把客户的联系方式都要到，手机号码、微信、QQ、邮箱都可以，方便日后持续跟进，做客情关系。
如果能做好以上几点，不论客户和自己是何种性格，拜访客户都能游刃有余，这就是随时掌握销售主动权的做法。想掌握主动权，前期一定要做好充分准备，否则仓促上阵，必败。