做销售害怕拜访客户怎么克服
如何克服陌生客户拜访问题？
如何克服陌生客户拜访问题？
我是创业者徐胖，专注创业和职场培训。事实上，陌生客户拜访，比较好解决，但是需要具体了解提问者的行业类别。
1、第一类别的，比较简单，快消品和美团团购业务的上门拜访，比如你做方便面，需要挨个拜访终端，还有美团拜访商家之类的，这一类最简单。因为基本都有培训拜访步骤，比如进门打招呼到介绍自己是哪个公司的，一般都有品牌和产品支撑，而且主要的是你有服务跟进，比如整理冰柜等业务，基本两三次混熟了，加上产品和服务确实需要，再配合价格和促销，你基本没啥问题。这个就是 熟能生巧，多走走，多遇到几个不同客户，加上产品学习，搞定。
2、第二类的，比较费点劲，你的客户是企业类客户，比如软件系统、B2B业务等，这个是参与人员多，企业客户，你需要搞定最终决策人，这个方向的，你就看:阿里铁军的培训就知道了。从产品知识的专业性入手，然后抱着为客户创造价值的点去沟通，但是要解决的第一步，是如何找到关键人，网上有不少实用方法，你看看贺学军的故事，这个是需要拼的。专业性是第一步，大部分销售觉得害怕忐忑，主要是心里没底，专业性不行，三句话被问蒙了、专业性加上技巧，比如搜索、打电话技巧等综合。这个强调的是专业性和流程化的拼命。
3、第三类直销类，就是接头、家里、社区你会碰到很多拿着日化。鞋油等用品的销售员，这陌生拜访难度更高点。首先要能吃苦，保证拜访数量；其次，脸皮厚，100个拒绝的，你也要坚持下去；第三你要学会察言观色什么样的人适合你，用什么样的方式切入。
其实，没有不适合销售的性格，陌生拜访解决起来就是几个字：不要怕拒绝；量变决定质变；善于总结！！！善于总结！！！这个最重要，每天每个人都是不同的，每个人的话语、问题都是不同的，从第一步开始，从第一个人开始，从第一句话开始！
当然，提问者看到了，也可以具体交流行业，探讨~
对公司产品不熟悉，第一次拜访客户该怎么切入达成销售目的？
如果不熟悉产品，就要用心熟悉产品，如果都对产品不熟悉，不熟悉产品能够给客户带来的价值，对产品和公司没有信仰，是很难切入达成销售目的的！建议有机会要学习系统的销售怎么做，这样可能会提升的销售能力及成交率。
首先，每一个刚进入职场的人，一开始对产品不熟悉是很正常的，大家都会，这不是关键
关键的是你能邀约到客户，然后请师傅、销冠、主管陪你去拜访，在自己实力未允许时学会借力，站在优秀人的肩膀上，你自会走的比别人顺而快，早日破蛋那是再正常不过了
虽然作为销售的都喜欢单打独斗，但在刚入行时奉劝你，还是别这么做，你自己做不到，很担心，有恐惧，为什么不向别人求助呢？这并不丢脸，反而是你的大智慧，你觉得呢？
产品不熟悉那就避开产品谈人生。( ???? ? ???? )