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作为企业，如何进行校企合作？
作为企业，如何进行校企合作？
校企合作是这两年比较热门的一种合作模式，我们企业也有这样的合作。在实际操作过程中，根据目的不同，可以分为4种情况。
废话不多说，下面我就简单分析一下。
一、如何进行校企合作？
“校企合作”并不是那么的高大上，说白了，就是学校和企业合作，各取所需而已。
学校一般都有专业的技术资源和源源不断的可用人才，但学校没有钱、没有可以生产的产品，可以说学校空有一身武艺却没有施展的地方，只能抱着书本进行理论研究。
但企业恰好相反，在发展的过程中，一直都是以盈利为目的。而技术研发需要一定时间的沉淀，企业也想把技术搞好，但市场没有那么多的时间允许。
企业与学校合作，借助各自的优势，将理论学习和产业化结合，就形成了校企合作，也叫产学研。
这是正常的操作模式，但在实际的工作中，根据目的不同，又出现了不同的合作情况。
二、为了名的校企合作，流程简单，操作方便。
1、目的是合同和牌匾。
为了名的合作，其实最主要的就是合作合同和牌匾。
这种情况下，合同中没有太多实质性的东西，大多都是框架性的、战略性的协议。
合同和牌匾，对学校来说没有太大的用处，但是对企业来说，却是必不可少的。
2、企业主要用来申报项目。
没有接触过的人可能不太明白，学校和企业签订一个框架性的协议，没有任何实质的内容，到底有什么用？
这主要是因为国家政策对校企合作的支持，从而导致在一些政府项目或荣誉评定中，需要校企合作的证明材料。比如省市科技计划、国家高新技术企业、省级企业技术中心，这些补贴和荣誉申报的要求中就明确提出，要有产学研合作协议。
有需求就有市场，从而就导致了这种框架协议的产生。从实质上来说，这种为了名的协议，并没有达到政策所需的目的。
这种情况下，在签订协议相互授牌完成之后，学校和企业就很少联系，更不要说合作。
三、为了利的合作，权益划分最关键。
如果说为了名的合作，大多是企业受益，那么利的合作就是共同受益。
这种情况也是出现在政府补贴申报过程中，主要是有的省市科技计划补贴经费高，但要求也高，申报过程中难度很大。
从企业的角度说，即使技术水平达到了要求，但资质条件、整体实力，还是会有所欠缺，尤其是在基础理论研究方面，可以说是企业的短板。
从学校来说，他们的理论研究比较全面，但是没有企业做支撑，他们无法产业化生产。因为经费不足，很多研究都是缓慢的，甚至技术设备都是滞后的。
为了解决企业和学校各自的问题，他们会成立联合体，共同申报项目。一方面，双方都可以得到资金补贴；另一方面，学校的理论知识得以实际应用，企业也可以增强自己的品牌知名度。
这种操作，可以说是合作共赢的模式。
四、为了技术的合作，才是合作最该有的样子。
企业提供资金、生产线以及市场经验；学校提供技术、输出人才，校企合作，共同将科学技术转化成生产力，这是产学研合作的最终目标。
但这种情况下，需要企业不是那么功利；而学校，也要努力保持初心，两者能够保持各自的界限，才能让产学研合作更加稳定长久。
但是这样的校企合作很少，就目前我省而言，屈指可数。虽然在合作过程中依旧存在着这样那样的问题，但总体来说，确实是将科学技术转化成了生产力，希望能有更多的校企合作达到这个高度。
五、为了人才的合作，企业大多在忙着拍照。
学校每年都有着大量的毕业生，这些年轻人充满活力，朝气蓬勃，是企业最喜欢的人才。因为刚毕业的人工资很低，但精力旺盛。
企业如果能够给学校提供实习的岗位，或者留用一部分的人才，对学校和毕业生来说，都是很好的结果。
但现实中更多的情况是——企业大肆宣传，隆重举办展览，学生抱着好奇的心态，到企业走一圈，看看宣传片，听听介绍，签个到之后就离开了，然后就再也没有然后。
参观和会议的过程被企业拍下来，以供后续宣传使用。
说实话，这种合作，没有任何意义。
六、关键注意事项
1、印章
在签订校企合作的过程中，需要注意印章是学校的还是学院的。因为学院的权利比学校小很多，有的科技计划项目是不认可学院的。所以，如果可以的话，一定要盖学校的印章。
2、期限
一般情况下，产学研合作协议的时间是3~5年。如果签订的时间太短，后续会产生补签合同、费用增加等问题。这对企业以后的操作比较不利，所以选择一个合适自己企业的时间期限，也比较关键。
3、分期付款
很多产学研合作协议，在签订之后一次付款，虽然没有后续的麻烦，但如果在期间需要老师或教授共同协作，可能就会找不到人来参加。即使来参加，可能费用会比较高，企业难以接受。
如果可以，合同中签订总价，然后分年度支付，这样既保持了学校和企业的联系，又能够灵活掌握处理突发事件。
4、和企业的技术领域、产品方向息息相关
虽然很多产学研协议都不能真正发挥合作的作用，但这不代表着可以随便找一个学校签定合同。
在合同中，最好能明确与公司的业务或技术方向相关的学院，作为主要合作的对象。
在有的项目申报过程中，专家对校企合作协议看得比较仔细，就会核查合作的时间、往来的记录、双方的技术是否紧密相关等因素。
因此，在签订的时候，就需要在合同中特别标记出来，以防万一。
如我所见，这个时间并不美好，但我依旧要努力奋斗。
我是@流沙小妖怪 ，关注我，和我一起，勇敢做自己。
作为一名销售经理，怎么带领团队创造更多的业绩？
你好，我是福娃，感谢邀请。我带过猎头团队，猎头其实也跟销售一样，都是完成业绩，靠提成来吃饭的。我把我带队的一些经验分享给你，希望能够对你有所帮助。
团队想要创造更多的业绩，这里面有个非常重要的思维。那就是“鸡蛋不要放在一个篮子里”，它跟要想获得更多的鱼，需要在不同的地方下网是一个道理。
什么意思呢，业绩别指望一个人来出，渠道别指望一个渠道，方法别指望一种方法，客户别指望一个客户，思维别定位在一种思维......同样的，你也不要因为自己是销售经理，把创造更多的业绩当成是自己一个人的事。
1、首先我们来看：业绩别指望一个人来出
即便你们公司就你一个销售经理，你就带一个人，你也不要把业绩指望在一个人身上，你和另外一个人指望谁都不行。做好分工、让每个人都在自己的位置上发挥出最大的潜能，这是呈现好业绩的基础。
你指望自己，那你就去光忙你自己的了，下属就没有人管，没人管他也许就很难提升。你指望下属，下属可能没有你能力强，那他单个创造好业绩的可能性就小。所以业绩指标要分摊到每个人头上，包含你自己。
之所以自己也要做业绩，这是因为你自己一旦不做业绩，你就无形中成了编外人员，你慢慢的就会脱离市场，这样做领导，下属会越来越不认可你，现在很多总经理，自己也都做业务做销售，就是这个道理。你可以设置指标比下属低，或者持平这都没关系，因为你需要花很多时间和精力要放在管理等其他事情上面，但是你自己一定要做业绩。
举个例子，这个月团队有人请假了，我也能顶个坑出些业绩。销冠这个月表现不佳，其他人后起直追，这个月后起直追的人就成了销冠。说的就是这个道理：业绩别指望一个人来出。
2、渠道别指望一个渠道
举个例子，比如你以前通过发传单获客、你千万不要盯着发传单，要多想着去做个线上活动？去搞个微信营销？去做个线上直播？去商场做个宣传去公众号做个传播？去建个公司网站？去脉脉上找些资源？
总之，渠道千万别单一，要想做好销售，渠道一定要多去做实验，最终找出效果比较好的，长期运营下去。运营效果一旦不好了，还要思变，思变则通。
就比如我们做猎头来说吧，我们之所以能够找到人，是因为我们猎聘的渠道有很多，像无忧精英、智联卓聘、脉脉、领英、猎聘、BOSS直聘、进入相关专业群等等，我们会使用非常多的渠道来找人。渠道别指望一个渠道。
3、方法别指望一种方法
找到了客户，比如我原来的方法是直接去拜访，谈合作。但是不是所有客户都有时间接待你的拜访呢，一定不是，那我们就要想想通过其他办法建立联系。如通过发邮件、加微信、打电话、转介绍、发短信、先认识他们家里人......等等，总之就是方法别指望一种方法，多去想办法。办法总比问题多。
给你举个例子：
早年，我和我当时的男朋友（现在的先生）我们装修房子，第一家装修公司销售呢，估计是想着装修嘛，也算大事，肯定男的说得算啊，因此去看房的过程中，基本没与我互动过，这个销售就一直追着我家先生一个人说，讲他们的装修有多好，致使我呢，全程下来没有发现他们有什么好。
接着我们又去了第二家公司，这个公司呢，销售很聪明，他跟我聊，也跟我先生聊，最后他主要跟我聊，全程下来让我对他们的印象颇深，于是就与他们家签了合同。
回到了家，我先生就说：之前的第一家的那个装修公司的销售有点“傻”。我说：为啥？我先生当时自嘲的说：因为他连谁说得算都没搞清楚。
把我给逗笑了，但是说的确实是个实情，因为当时我先生在外地工作，装修是我来管的。
其实呢，总结下来，第一家公司销售只用了一个方法，就是他认为，装修这事一般男的说得算，男的当家，他的方法在于主要说服我先生。而第二家公司销售用的方法是，在沟通中，发现说服谁更能有效果。所以你看方法不是只有一个，脑子还需要灵活，相信每个销售人都懂得这个道理，所以方法别指望一种方法。
4、客户别指望一个客户
宋丹丹和赵本山还有崔永元早年有个小品叫《昨天、今天、明天》，特别逗，说宋丹丹给生产队放羊，因为想给赵本山织件毛衣，就在羊身上薅羊毛，但是最后被生产队发现了。里面有个很搞笑的台词，赵本山就说宋丹丹：心眼太实，有50多只羊，偏逮着一只薅，薅的跟葛优似的，谁看不出来啊。
确实挺逗的是吧，其实放在销售上，有相同的道理。一个客户他能产出的羊毛就那么多，你只有想办法增加更多的羊，你才能获得更多的羊毛啊。
你只有增加更多的客户，你才能收获更多的业绩。客户别指望一个客户。
5、思维别定位在一种思维
今天我们说销售有个很重要的思维：鸡蛋不要放在一个篮子里。相信你听了会觉得还是很有道理的，但是要想做好销售绝不仅仅只依靠这一种思维。一个好的销售结果，一定是结合非常多的因素，综合在一起的必然结果。
比如，要想做好销售，人特别重要，我们一定要有人放在第一位的思维。这个好理解，人不行，还谈什么业绩呢？招人很关键，只有招到适合这个职位的人，才能创造出更多的业绩。
所以要想做好销售，思维还需要扩展开来。同样的，还有非常多的思维，是做好销售必须拥有的思维。你具有了越多的正确思维，你就一定能够创造出更多的业绩。
6、创造更多的业绩，不是销售经理一个人的事
今天我看好了一个销售，我要录用他，作为销售经理，我觉得这个人应该给8千底薪，薪资拿去上级那去批，上级说了，不能开这个头，给不了这个价。给不了，那面试的人自然也就不会来了。
以上只是一个小例子，相信这样的例子非常多。就是自己与上级的观点未必总能一致。
要想创造更多的业绩，一方面需要团队协作，另外一方面还需要上级领导的支持，他们是相辅相成的。所以，我们还需要明白，获得上级的支持也非常关键。创造更多的业绩，不是销售经理一个人的事。
好，以上就是我分享给你的创造更多业绩的方法了。做销售的，都怀有一颗要拼搏的心，谨以此文，送去我深深的祝福，祝愿每一位销售人，都能通过努力，实现自己的梦想。
我是福娃，我在有话我职说。直来直去，实话实说，欢迎关注我！
15年职场 HRM猎企合伙人经历 专注分享职场提升和自媒体运营心得。