面试怎么谈薪资最合适
你知道简历上的“期望薪资”应该怎么写，写多少才合适？
你知道简历上的“期望薪资”应该怎么写，写多少才合适？
经常有人问，简历上写不写期望薪资。如果你找工作，你写不？这是一个很纠结的问题，不信你试试看，没人能给出标准答案。今天我们集合上万名求职者的亲身经验，并参考数百位HR的喜好，在这里给你分析下，针对这个问题给你一个定论。你是幸运的。
最后一轮面试中如何做一个工资谈判的高手呢？这属于面试技巧最后面的环节，我们下节再讲。细节决定成败，今天我们先从找工作的初期就来给你定下未来的薪水高低档次。开始的战略没有定好，后面为了100块的月薪差额跟新东家去“与虎谋皮”，就没有必要了。
工资是评价一份工作好坏的核心参数之一，想一想你身边的房价，你彩票中奖500万不一定能买得起一套房子，说明工资已经是核心中的核心了。当你在投递简历的时候，就已经低就了自己，比如说你急着要找到新工作因此简历上“期望薪资”必定写得较低，入职后很快这新工作就成了鸡肋。
但写得过高也不好，人事筛选简历的第一步你就被刷掉了，连面试机会都没有。每一个职位都有预算区间，当你的目标薪水不在他的区间之内，你显然不会收到面试电话。
实际上超过一半的人会自作聪明，简历上不写期望薪资，实在要填也只写个“可议”。
近日刚刚收到小陆成功跳槽的好消息，薪水翻倍还不止，我们来看下他的简历上是如何写目标薪水的。
一份简历，须要简单明了不能拖沓，如上小陆这个简历为模板，四部分加起来一页纸，就够了。大家要了解人事招募专员是如何挑选你的简历的，你自己去前程无忧上随便找个工作机会看看，平均一个职位的投递量都在1000人次以上，在2016年经济增长率可能还不如2015年6.9%的当下，预计到年底这个平均值会达到1500上下。
一个岗位初选人才的时候，花在你简历上的时间平均不到5秒钟。所以，招募专员看了你简历的第一部分“个人信息”，就基本决定了你是否能进入下一轮，你个人信息部分只要有一点不顺眼，你就已经被淘汰。简单点来说，期望薪资写“可议”的人太聪明，但他的面试机会将会少得可怜。
人事专员在你的“个人信息”浏览完之后，大多不会再往下看了，此时，从成百上千的候选者初选出一个清单，这是当务之急。比方说1000份简历中挑选了50个初步合适的人，这胜选的50人才会进入下一轮简历细选的步骤，其他950名候选者已经被淘汰。当然，比较懒的人事专员会通过关键字去搜索简历，这更加降低了每一份简历的胜选率。我们这里讲大多数情况，这50名初步候选者，他们简历的第二部分才会被浏览。
这是一个不对称的比例，可以这么说，如果你简历中第一部分的个人信息写得不好，不能入人法眼，你一开始就已经被淘汰了，简历连续投递三个月也不会有面试电话，偶尔几个保险和理财公司让你的手机响起，兴奋下你自己。自己对自己不负责，天下谁帮你负责？一个人对自己的目标职位和目标新书都不负责，你找啥工作？
根据我们的调查数据，可以大致这么判断，简历中期望薪资不写、写“可议”、要价过低、要价过高的人，在第一步就已经丧失了95%的面试机会了，目标薪水还是写起来为妙。
我们以小陆的简历为例，小陆虽然一开始中专毕业，但学历不断提升的同时十年来在一家单位一直没动，现在已经是会计主管了，公司的财务经理职位空缺一直未招到人，小陆实际上也兼这个财务经理的工作。于是他的目标职位自然是财务经理或者财务总监。
现在是大数据时代，从智联招聘或者其他人才网站，你输入“地区”“职位”很快就可以搜出当地这种职位的市场平均薪资了。这个薪资也是正态分布，你参考中间值即可。
小陆的目标企业是外企，因为在那家民企待够了，成天加班，从来不知道工作和生活还能分开，没听过加班费这一说。他这里的搜索条件就比较好了，“上海”“财务经理”“外企”。前程无忧上这么一搜，小陆吓了一跳，这区间过大，最低的薪水才8K每月，最高的有15万，当然主要集中在15-30K范围内占比近80%。参考这个市场行情，也考虑到自己这个本科还在读，以及原来的薪水实际上勉强15K，并且说不定能找个总监的工作，小陆综合评估自己的目标月薪达到20K即可。
但这20K如果遇到500强或者土豪公司貌似又会心有不甘，碰到小的外企却又怕对方开不起工资而错失机会。既然简历上最好写出期望薪资，那么写多少为好呢？
我们知道，任何企业其每一个岗位都是有一个工资预算区间的，也都有对应的岗位工资。一个初级岗位无论谁来做，可能才几百块的薪水差别，而级别越高的岗位对应的薪水区间则越大。经常会私下得知这个同事A的薪水一万还不到，而另外一个刚刚报到的同事B，尽管在同一部门做同样的工作级别也类似，但据说月薪靠近两万，这是正常现象。究其原因，都归类为“老板脑子有问题，新员工工资给得高”，其实不然，主要在于“B会谈工资”。
利用这个规则，最简单的操作方法就是，在目标薪水那一栏不要写一个孤零零的数字而是写一个区间。比方说，你目前月薪5000元，如果你觉得薪水给你增加30%即可，这是底线，于是目标薪资写成6500。当然你期望越高越好，但这不好在简历中明讲。我们综合大量工资翻番跳槽人的经验，建议你将期望薪资写成6000—8000元，就比你写目标薪水6500元要来得好。
遇到一家土豪公司，面试结束，对方对你很满意，人事接下来找你谈工资，你要说你这里的8000是税后到手收入；
如果对方再追问，你就说自己目前的5000月薪就是到手收入；
遇到一家500强国际化大公司，竞争激烈，你又很想进去镀下金，人事嫌你资历尚浅要价高，你就说这个期望薪水下线6000是税前月薪；
面试感觉不佳，又急着想进这家公司，在面试后就可以告诉对方接近你的目标薪水下线6000即可；
感觉超好，志在必地，则强调工资上线8000；
面试过后发现是制度不健全的小企业，不妨说8000确实是税后到手所得，一分不能让……
实际上，当你亲身现场去这家单位面试后，开多少工资，你心里已经有谱了，你自身会根据面试发挥水平以及这家公司这个职位以及这位主管等因素，自我评估选择6000-8000的哪个位置，到时候就看你临场选择了，而不是像简历上光秃秃写了个数字，没有一丝一毫回旋余地了。
总之，你的期望薪水最好写成一个区间，而且简历上的期望薪资没人说明是税前还是税后，对于你来说，目标薪水6000-8000，看起来你要求合理；上下2000块的区间显示你的实在而不死板，是个具有专一素质的职场人士的要求。实际上这代表着，一个目标月薪从大致4800-11000有六千元跨度的巨大区间。这在简历投递出去的时候就已经限定了下线，可确保垃圾公司不会骚扰你，避免了那种纠结“要不要去面试”的鸡肋企业和职位；在整个面试过程到收到Offer之前，都给了你巨大的工资谈判空间和灵活性。
打印或者保存下表，以上海为例，一眼可以看出税前税后薪水的区别。
“简历上期望薪资设定为一个区间”，这是我们优戈平台有着成千上万的跳槽案例总结之后的绝招，你试试看有没有谁之前提出来过。这招屡试不爽，无形中给求职者增加了平均30%的收入，我们都快申请专利了……你记着下次找工作的时候，或者转给你要跳槽的朋友试试看。
祝大家薪资大幅增长，不断加薪晋级！
后记：
我们以陆经理的跳槽简历为例，这里也将跳槽结果分享给大家。
1986年的小伙子在十年前中专毕业，期间提升了学历学识并考取了必要的证书，在今年3月中旬成功跳槽去一家意大利品牌的上海总部上班去了，民企到外企，财务主管到财务总监，一步达成。
薪水呢？薪水从“10K出头一年13薪”变成了新东家“月薪税前33K一年15薪”的增长，不但实现了三倍以上的薪水增幅，而且完成了白领财务自由的第一步：“年薪≧年龄”，希望他再接再厉。
不卖关子了，他写的“期望薪资”为20-25K。至于他之前月薪10K出头简历上怎么能写15K的，我们改天再讲“目前薪资怎么写”，那是另外一个绝招了。
有的HR在招聘的时候，为什么问具体的薪资待遇他都不谈，让你去面试过了才告诉你？
我的观点是：能力决定薪资，这是硬道理。
很多求职者很在意薪资，在意薪资什么时候谈，其实谈薪资每个企业方式不同，但流程几乎大体都一样。
面试流程决定面试通过之后才会谈薪资。很多企业的面试流程大体都一样：
HR筛选简历。这个没疑问，符合要求的候选人才能获得面试机会。通知或邀请合适候选人前来面试。在通知时会简单和候选人进行沟通，了解相关情况，当然，也有可能会涉及到薪资，但这个时候谈薪资无意义，因此只会大概谈及，不会具体谈。用人部门面试。人是具体用人部门使用的，只有他们觉得候选人可以，那候选人才真的可以。面试通过。用人部门的面试通过后，就到某些细节沟通的时候了，这些细节是否要谈判的前提就是面试结果是否通过。谈薪资。求职者最关注的，也是面试中最难谈的，企业会根据用人部门面试的反馈，设定新的薪资谈判方式，尽量要和候选人达成一致。谈入职时间。这是最后一步，入职时间达成一致，那说明面试完美结束。通过流程我们知道，谈薪资要在面试结束后，那么这个流程有没有问题，合理不合理，答案是肯定的，这个流程是企业通过不断的实践，通过不断的改进，才最终定型，肯定没问题。
能力决定薪资。我们知道，面试主要就是沟通交流，面试官和应聘者通过一问一答，然后获取各自需要的信息。
面试官想要获取的肯定是应聘者的能力，经验，技能等情况，因为企业用人，肯定是用人的能力，用人的经验，用人的技能，这个毫无疑问，而这些也是决定企业录用不录用应聘者的关键。
所以企业首先会确定应聘者的能力，然后根据能力进行下一步操作：
如果能力不够，那没什么谈的，直接就淘汰了。
如果能力够，但并非那么突出，就可能待定，等后续所有候选人都面试完在具体确定。如果能力超预期，那后续一切都好谈，而且一切都会迫切的开始谈。当应聘者能力满足企业岗位需求的时候，企业接下来就是想方设法把他留下来，这个时候薪资就是必须要谈的了。
企业对于岗位的薪资设定有严格规则，但同一个岗位上，能力与经验绝对是薪资高低的决定性因素，甚至是唯一的因素。
能力决定薪资，这个毫无疑问。
当然，在某些不正规或不规范的企业中，能力高的人不一定有高的薪资，但这并非常态。
面试后谈，或许是因为当前HR没权利和你谈。还有一个情况，那就是很多企业，面试相关人员的职责各有不同，大家各自做自己的本职工作，不会越职越权。
HR让你面试后再谈，那可能他的确没有权利和你谈这个。
现在谈，怕你不来面试。当然，也有不少应聘者在接到HR电话邀请后，会先和HR确认大概的薪资，如果企业提供的薪资范围不符合自己预期，就没必要再去面试了。企业其实也会考虑到这一点，所以企业会强调先面试后谈薪资。
总之，原因或许是多个，但根据面试结果决定要不要谈薪资，这个是正常且正确的顺序。