电话营销的技巧与心态培训心得
为啥要做销售培训？销售培训真的有必要吗？
为啥要做销售培训？销售培训真的有必要吗？
很多公司都很注重企业培训的，企业管理也离不开培训，培训包括内容很多，比如现场的管理5S，各种技能培训，包括销售技巧的培训等等。。
一个好的企业肯定是有一套完善的培训晋升制度，这块一般是由HR人力资源管理的。
那么为什么说企业需要做培训呢？个人总结以下几点：
1、培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感。
2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。
3、培训能提高员工综合素质，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象，增强企业盈利能力。
4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业永继经营的生命力。
5、提高工作绩效。有效的培训和发展能够使员工增进工作中所需要的知识，包括对企业和部门的组织结构、经营目标、策略、制度、程序、工作技术和标准、沟通技巧，以及人际关系等知识。
除此之外，针对销售培训，不同讲师或培训方式会带来不同的收获，个人分享下曾参与过的销售培训主要内容：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击！
2、人的潜力是无限的。
3、最大的敌人是自己。
4、要学会适应环境。
5、要学会换位思考。
6、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
7、执行力的重要性。
8、思想汇报目标要明确。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。
10、要用心乐观的应对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。
总之，培训会让你学到很多，感悟很多，成长很多。同时时刻提醒自己，激励自己！不断前进！
如何做好线上营销策划？
营销策划是项目执行的指导，可以说策划做不好，项目后面就会越来越乱。想把项目做好的第一步还真不是马上拿起来就干，这不叫执行力，这叫瞎忙。
一个好的营销策划案一定是遵守几个原则的：有明确的标点信息（项目时间、达成成果是什么、要做的工作是什么）、可以落地执行（项目规划不是坐在办公室没事写出来的PPT，规划是用来指导项目工作的，一切不可落地的规划都是废话！）。
为什么说营销策划要有明确的标点信息？很多人做策划案的时候喜欢用模棱两可的表达方式，比如通过执行某某活动，达到新增用户的目的。
这样的表述一定不是一个合格的策划案，合格的策划案应该清楚地写出来，你为什么要做这件事、这件事你要怎么做，1、2、3、步骤分别是什么，谁要承担什么角色、做多久、会达到什么可量化的标准。
尤其是在网络相关的项目，不写清楚这些东西，到最后这个营销就是一笔糊涂账。
大家好像都挺努力，项目预算也花出去了，但是最后要说一点效果没有也不是，有效果又不知道有什么效果。
这就没什么意思了。
为什么说项目营销策划要可执行？可执行这看似是最基础的要求，但是这要求放在现在来看可一点都不容易。有兴趣的可以翻一翻自己公司以前的营销策划方案。
看看有多少是只能活在办公室ppt上的，看看有多少是可以拿到一线去指导员工操作的？
策划案是对项目的高度概括和对其未来的概括性展望没错，但是这并不等于里面写的都是废话，都是假大空的概念。
别动不动就形成闭环、促进用户裂变，这东西看着挺吓人的，实际你想让员工怎么把环闭上？用户要怎么裂变？
写策划案脑子一热就什么都敢写，写完了这东西怎么实现自己都不知道，这样的策划案就还是别拿出来了。