如何成为一名优秀的销售顾问
我是一个新手,怎么做好一个课程顾问？
我是一个新手,怎么做好一个课程顾问？
正所谓态度决定一切，任何不理想的结果发生，都先从态度上找原因，态度是大树的根，而技能是大树的枝叶。枝叶再美，也都是根的滋养。技能可以学习，但态度需要靠自己。做猎头，不是高科技，需要智商180，也不需要出卖任何。如果说需要出卖一个东西，就是交出你的态度。你要成为的是百分之五，这是少数人。而少数人会做多数人不做的事情，思考的方式也和多数人不一样！不合情理的行动，才会有不合情理的结果，合情合理的行动，只会有合情合理的结果。所以你注定要不合情理，不合情理的努力，不合情理的学习，不合情理的拿结果！我们细心观察，会发现有一小部分人业绩总是稳定在前几。而接下来要说的，才是重点。top销售，工作目标感超强，做事风格以结果为导向。
对，以结果为导向!听起来简单，做起来很很很难!例如，有个大单谈了好久，你寄托了很多希望，结果功败垂成。再例如，你咨询了好几个客户，都没有签下来，还有几个退费等着你。你是放飞自己的情绪自暴自弃放弃这个月，还是目标导向，把自己的常规工作做到更加极致。
只有过硬的专业素质和良好的沟通能力，才是课程顾问必备的技巧。另外良好的亲和力和职业装束，也是课程顾问必修的课程。
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如何打造王牌课程顾问？
讲原理性的知识。很多销售问怎么在咨询的时候成功率高。其实原理性知识是非常重要的。我在咨询的时候谈的更多是教育和理想。而非全部都在说课程，讲知识点。但要达到一定的境界就要从讲知识点和讲课程开始。那如何来增加课程顾问的原理性知识，让她们能够达到形成自我风格和方法创新的境界呢。方法就是给课程顾问规定每周读一本指定的书目并且在每周例会中进行考试。如果发现有课程顾问没有读书或读的不好就处以适当的罚款。
点评。由于好多主管长期的脱离第一线甚至有的管课程顾问的主管根本不是不是课程顾问出身自己不懂咨询销售课程。那点评就变得非常重要。点评，能够让主管保持对一线客户的了解。并且课程顾问在做每周工作总结的时候所展现的优点和缺点通过主管的点评不仅指导了做总结的顾问还教育了其他的课程顾问。让没有出现相同错误的课程顾问提前学习避免出同样的错误。并且可以让课程顾问进行互相点评，在整个点评的过程中被点评人和点评的顾问都能够学习和被学习。
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