怎么开发渠道
怎么样快速开拓网络渠道？
怎么样快速开拓网络渠道？
快速开拓网络渠道的方法如下：
1、扁平化渠道模式。采取直建终端的方式，通过树立构建大终端的概念，可以为低成本快速启动市场打下良好的基础。渠道的扁平化布局要注意结合企业自身的资源，因为渠道越短，所涉及的投入相对越大。因此，需要企业根据自己的资源配置能力与战略市场重点进行权衡与取舍，避免“投个西瓜，收个芝麻”的结局。
2、常规渠道模式。产品从厂家到一批、二批、零售终端这种渠道布局模式，既充分利用了渠道商的现有资源，也节省了厂家的投入费用，也是低成本、快速启动空白区域市场的一种选择。
3、创新渠道模式。在做好传统销售通路的同时，根据产品特征不失时宜地开辟第二战场，如团购、网购等渠道模式，也是在新市场产品迅速上量的一种方式。
如何开发渠道客户？
1.通过熟人介绍，直接联系并拜访客户特定部门的负责人。
2.先拜访高层领导，由高层领导引荐拜访特定部门的负责人。
3.没有介绍人，设法获取客户特定部门负责人联系方式后进行陌生拜访。
为什么企业设计开发一个最佳渠道结构是非常困难的？
因为渠道最为关键
第一企业资金商品流通的渠道是关乎企业生死存亡的事，所以要慎重。
第二，渠道选择代表企业发展方向的选择，这个在现在的市场环境下有多重要，就不言而喻了。
第三，渠道架构本身就存在重叠或者其它因素，导致结构的不合理处，把这些难点攻克，也是需要大量的时间的。
如何提高建立渠道实现持续招商的能力？
通过渠道招商，是招商比较有效的方式，提升渠道的招商能力，需要做好以下3点：
1、建立好的分配机制
要实现渠道的持续招商能力，就一定要让渠道商有钱可赚！在渠道商的分配机制上，可以采取单个业务提成，季度或者年度返点的模式。单个业务提成，保证渠道商有业绩就可以拿到钱，以保持其正常的市场运作；季度或年度返点，可以保持渠道商在关键时间上为提升返点额而进行业务冲刺，从而保持渠道商的积极性。
2、打造完善的业务工具
对于渠道商来说，他们在招商业务上的定位是执行角色，总部必须为其提供一套可以让他们在线上和线下进行推广的工具，比如：文件、产品样品等，以保证他们主要时间在业务推广上，而非花在业务工具制作上。一套好的业务工具不仅有助于他们开拓市场，更能节省他们大量的时间。
3、塑造成功典型
招商是一个长期的事情，有时候也需要一些运气，如果一个渠道商投入时间比较长，而见不到收获，就容易丧失信心。所以，一定要塑造成功的渠道商典型，以鼓励渠道商。可以通过每月业绩排名，总部奖励，渠道商的分享来鼓励其他渠道商，保持整个渠道商的士气，提升持续招商能力！