房地产拓展销售渠道
我是做房地产销售的，想问一下怎样才能抓住客户？
我是做房地产销售的，想问一下怎样才能抓住客户？
做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心?以下，我大概介绍一下房产的销售技巧首先是客户进场介绍：1、客户进入售楼部，你立刻上前，说“您好，有什么可以帮你”
客户大部分说，来这里看一下
2、你就说，请过来沙盘模型这边，我向你解释一下我们项目的大概情况
介绍完之后，客户会提出很多问题，不管怎样，你都尽量回答他满意的答案
3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型
客户基本会回答你的
4、你就带客户进入分户模型区，向他介绍理想中户型单位
介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱
5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱
问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠
6、遇到这类问题，自己不能答复的，就问一下现场经理其次，是要具备良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下：
1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
还...做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心
恒大开始网上卖房，你觉得这是怎样一个模式，你看到了什么？
感觉一是改变卖房的思路，再者就是恒大想转型做房产交易的平台，积累用户和数据，由卖房到卖资源，有种预感，平台卖房成功后，他会对其它房企开放这个平台。
渠道拓展的12种方法？
拓展营销渠道首先需要确定自身的推广需求，分为精准曝光和精准引流，其对应的曝光渠道包括但不限于：新媒体营销、新闻营销、媒体邀约、论坛营销、问答营销、视频营销、微博/微信营销；精准引流渠道包括但不限于：信息流广告、竞价广告、网盟广告、分众传媒。
房地产分销渠道目前最实用的模式有哪几种？
主要有以下策略特点：
品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；
把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；
分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；
进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；
以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；
物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。