房地产渠道策划与营销
房子渠道销售是什么意思？
房子渠道销售是什么意思？
渠道销售主要有以下几个方式：
一、全民营销，意思是指每个人都可以对这个楼盘进行宣传销售。
二、老业主介绍，如字面的意思就是已经购买该楼盘的带新的客户来购买的。
三、中介联动，由中介机构带领客户前来购买，如果客户对这个楼盘不满意，可以看下一个楼盘。
房地产销售分为坐销和行销，先做哪一种比较好？
房地产销售分为坐销和行销，先做哪一种，具体要看情况分析的。自己要是很有性格，比较强势就做行销；要是稍微腼腆内向点的就做坐销， 其实销售这个东西就是推销自己的一个平台，让客户认可了，产品就好卖了。 一、坐销 坐销就是前台销售，坐等客户上门的意思，态度相对要消极一些，不像行销那么主动寻找客户，态度要积极得多。比如旅行社的前台接待就是坐等客户上门，坐销的一种。 二、行销 行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划(决策)与销售执行，即想与做的结合。 即走动式营销。行销与坐销相对。
房地产如何拉客户到售楼部看房？
感谢邀约。
不太清楚楼主是否也为地产从业者，还是业外看业内的朋友，地产从业里关于邀约客户到访多多少少和这些岗位相关，有营销岗，策划岗，销售岗，或者渠道岗？每个岗位的关注重点和方法有类似之处，但也不尽相同。
实际上邀约客户到访的具体执行在销售口和渠道端。销售口和渠道端的邀约到访基本占到了客户到访售楼部的八九成，而剩余的一两成就是自然到访以及客户转介绍到访等。
销售口的客户邀约和渠道口的现如今越来越融合，变成了全民经纪人，或者说人人都是销售员的状态。
邀约客户到访方法也有不少，抛砖引玉，发表下个人的观点。
1、电话陌拜，通过售楼部购买的客户信息资源，进行电话call客，海量客户里去寻找意向客户，这个方法是售楼部邀约的常规配置，不少售楼部专门成立了call客小组，不接待客户，只寻找邀约客户。
2、拓客邀约，通过沿街派单或者专业市场拓展等，面对面寻找客户，获取客户信息，并邀约客户到访。
3、资源整合，通过自建群组等功能，形成一个活动群，发布项目信息和动态，寻找客户并邀约到访，适合作为置业顾问配套的手段。
4、新媒体邀约，如今自媒体盛行，比较繁荣，通过自媒体的运作邀约客户到访促成成交成为不少分销机构的或者经纪人的常规配置，通过话题吸引关注，获取信息，邀约并成交。
……
我们说到了这些邀约途径和办法，其实主要目的就是为了形成客户到访，而营销及策划口为此也提供了各种资源及活动支持，保证销售端和渠道端有所依托。
比如。
1、制定优惠活动或特价活动。
2、组织暖场活动或者体验活动。
3、多渠道广告投放。
等等，都是为了营造邀约和成交的概率，最终促成交。
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