厂家如何维护经销商
饮料经销商怎么管理业务员？
饮料经销商怎么管理业务员？
业务员定指标管理。公司可设立年度性的销量任务，然后分季度完成。销量的制定要切合实际，因为饮料存在淡季旺季之分。每个业务员签订季度目标（军令状）。个人特别优秀的公司鼓励其与公司进行对赌。对赌金额不限定。对赌的目的是为了促进业务员的成长。
业务员下任务管理。按完成率进行奖励。业务员对负责的区域要有敏锐的嗅觉。某个街道或者小区要新开大型超市或者烟酒店，要及时去沟通洽谈入场事宜。
业务员售后维护管理。按退货率和过期率综合激励业务员。很多业务员在维护的时候，不注重饮料的保质期限，和饮料在终端陈列的牌面整理，容易造成人为因素导致老货积压滞销。售后维护的跟踪从某种程度上对经销商有着重要的影响。
业务员临期品调拨处理管理。旺季的时候在终端卖场会有大批量的特陈促销，旺季过后部分商品撤陈列。业务员如何按照流程处理？业务员提出书面申请，报备审批。从哪来到哪里去。调拨货物不入仓。避免重复劳动，提高效率。
2019年农资经销商如何做计划？
如何做好计划在2019年的话，我认为主要分这么几个部分。首先啊，农资经销商都在做计划，但是他做的计划是短期的，还是长期的就比较有意思了，二是这个计划要用什么形式做。
一、想达到什么目的？是想在原来的基础上做的更好，还是在原来基础上先稳扎稳打嗯，把握好现在的市场，做好现在，维护好稳定好现在的市场。比方说大的经销商他已经在市场上打拼了多少年了，他现在底下的人脉资源渠道都已经强化了，那么他首先考虑的就是要稳定的市场，然后取得新的突破，。但是对于小型的经销商，他心里想的首先是如何能增加他的销售量？
二、自己一定要分析市场走访市场。我们经常见到一些农资经销商朋友，她去年做了一年，做的不管是好与不好，都想让明年做的更好，他总是坐在办公室里头苦思冥想啊，然后罗列出一堆数字来，但是我认为，真正能把计划做到位的经销商，总是先去会走访渠道走访他的客户，如果说他的客户80%都能够响应他，明年继续跟他一起做，那么他会考虑的是不是要用同样的方式增加更多的客户群体？这才是基础。
三、做好资金预算。有的农资经销商认为客户越多，他的买卖也会越好做，但是在当前农资赊销的严重情况下，会不会因为客户的增加而因自己的资金实力不够，引发一些不必要的麻烦，以至于经销商破产。我感觉这是一个最现实的问题。
我认为不管经销商做的大还是小，都要全力来解决，这样的赊销问题，换句话说就是坚决不赊销，这样才能让咱们的农资经销商永续经营。
四、跟一年前两年前的计划做一下对比，如果一个农资经销商一年前或者两年前的计划得到了实施或者基本得到了实施，那么今年的计划就可以按照前两年计划继续，如果计划刚完成了原来计划的50%或者低于50%，那么你就应该考虑你能不能做？特别是现在新农业的形式下想投机、想取巧，那是不可能的的了。
总之，2019年，农资经销商的计划，我认为应该做得更加谨慎，首先要解决以前出现了一些毛病问题，比方说赊销的问题，然后全力以赴的地维护客户，充分选择好自身的产品，坚持张开嘴，迈开腿，走下去做好农技的服务，这里包括技术服务，和情感交流，感情投资，同时关注国家的农业政策，做到忙而不乱，心里有底。
不知这些有没有帮到息，计划不到位，一切全是空计划不落实，兜里饱不了。