销售总监怎么提高绩效
做销售总监需要什么知识和条件啊怎么样才能？
做销售总监需要什么知识和条件啊怎么样才能？
销售总监 岗位职责 销售总监职位描述：
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养等。
如何设置采购主管的绩效指标？
不同性质的企业对于采购岗都有本行业特有的不同侧重点，对于本问题不太明确，只能从围绕管理效率和经济效益的侧重点给以下几点笼统的建议：
考核当期的系列指标：
经济指标：根据各行业具体设置，如采购总 额、资金周转率、基价降低率、库存周转、付款周期等等
数量指标：如需求满足率、准确率等
质量指标：合格率、返修率、退货率等等
时间指标：准时交付、周期、频率、履约等等
纵向横向的多维度比较考核：
自身工作的环比上个考核期比较、同行业比较、与公司计划期望值的比较
参考一下吧，有疑问可以关注本头条号私信沟通
如何制定绩效改进计划？
制定绩效改进计划分三步：
第一步， 在制定绩效改进计划前，首先要找出绩效的差距
在具体的工作中，要求部门主管要有依据和事实，对比制定的工作目标和实际达到的效果差距。要让员工心服口服，确实有愿望改进。
第二步， 找出绩效不好的原因
原因有主观的原因和客观的原因，主观原因就是对工作缺乏兴趣和动力。客观的原因员工的知识和能力不足以及外部环境的影响等。具体从以下几个方面分析：
1、 员工的态度：
2、 员工的技能：
3、 员工的知识：
4、 外部的问题
5部门领导要进行自查：
是因为沟通不足，还是没有适当授权、信任、激励、帮助、支持员工。
第三步， 制定绩效改进的计划
1、 确定绩效改进的目标，部门领导要与员工反馈面谈，让员工了解自己的情况，那些地方需要改进，得到员工的认同。这样制定的目标，员工的积极性会更高，实施得更加顺利。
2、 通过头脑风暴和鱼骨图的方法找出可以改进的方法，比较详细和具体，从中选出最优的解决方案。
3、 制定绩效改进计划，在绩效计划中增加具体的行动计划和实现手段、截止日期等，部门与员工签订改进计划责任书，这样比口头协议更有用，能够使员工认真对待。
4、 跟进员工的改进计划，员工的计划制定出来以后，不断的督促和检查、帮助是必不可少的，进步了，就要鼓励员工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能达到标准，就会被调职和降薪。
总之，绩效改进是绩效管理的重要过程，只有认真抓好绩效改进计划的落实，才能达到绩效管理的最终过程。