销售团队出现的问题及解决办法
我是一名房地产销售，干了两年了，突然决定转策划，好转吗？
我是一名房地产销售，干了两年了，突然决定转策划，好转吗？
并非不可以，而且很多好策划都是从销售领域转过来的；
只是销售的专长是客户视角的把控，对住宅产品、单价、总价、区域和其他客户敏感点反映非常敏锐，对市场敏感、对客户需求敏感对策划来说最关键的事；
但是，销售也有自身的问题，就是单纯从个人角度考虑问题，而策划在市场分析、产品定位过程中最重要的是资源的平衡，说的直接点就是基于现有的资源、现有的市场环境、有限的投资额、问题多多的销售和工程团队来设立出一个让领导听着舒服、干着能干的项目。。。。。。。
很多销售转策划失败的核心原因，就是转换不了销售心理，做不出能符合业务需求的产品。。。
销售公司的优势和劣势？
优势：
专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。
主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做
劣势：
难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务
企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱
在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位
学习了市场营销专业知识的人会从思维上有建设性的转变，对很多事物的观点也会更全面，但不可否认，很多学习了这门学科的人会较商业化地看待社会上的某一些事物
各位大神好，我是一个销售管理者，刚接手一个销售部，现况是品牌不行销售不行？有哪些建议？
立行职场观点:销售部是公司的盈利部门，几乎承担着整个公司的费用开支，题主刚接手销售部管理职务，在品牌不行，销售不行的情况下，还是需要先了解内部及外部对产品，品牌，销售渠道，销售政策，竞品及市场的意见和建议，没有一个如实的信息了解，很难制定销售计划，也无从协调其他部门共同实现销售目标，更无从谈起品牌建立！
大部分人存在认知误区:销售的工作就只是销售部的事情，实际情况是上至研发设计，中到物料采购，组织生产，下到检测，包装发货，售后处理，都与销售工作密切相关，每个部门的优劣评价都会在客户端显示，内部沟通反馈，协同处理，才能共同实现品牌与销售的双丰收！
具体建议如下:
一.销售部成员填写市场报告 报告内容涵盖产品的销售状况，客户的意见建议，竞品产品类型，市场占比等信息，需要了解公司产品在市场中的真实情况，明确客户需求，不粉饰，不参水！
二.对比产品的优缺点及改进措施 需要有产品为王的思路，产品的性价比高，产品外观新颖，功能实用，售后有保障，具体均需要根据客户
的意见和建议，综合考量，尊重市场，多做顺应市场的事，不要以自我为中心，协同其他部门，共同出谋划策，为客户提供优质的产品和服务！例如部分厂家或商家提供的产品自带保险，或售后服务是24小时等等。
三.配合产品或服务制定切实可行的销售方案 方案的制定需要协同销售部同事共同参予，不要闭门造车，根据市场或客户集中反应的问题，着重着快给予妥善的解决方案！
立行职场总结:题主新接手销售部，品牌不行，销售不行，这种情况不是一日造成的，也不单是某个部门的过失，想迅速扭转这个情况，需要协同公司所有部门，共同出谋划策，有坚持，有改变，尊重客户，明确客户需求，顺应市场，才能有所突破！【感谢朋友们耐心阅读，喜欢的朋友可以点击关注】