房产中介怎么有效跟进客户
做房产中介，需要怎样运作。刚入行，请前辈们指教？
做房产中介，需要怎样运作。刚入行，请前辈们指教？
房产中介是一个挑战性很强的行业，如果想要很好的锻炼自己，加入中介也是不错的选择。对于刚入行的新人应该怎么做好中介？ 一、新人想要做好房产中介业，首先心态是非常重要的： 1、要有自信，要相信自己； 2、用心聆听客户的声音； 3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）； 二、其次，新人要做到以下几点： 1.多听：在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式，交谈内容； 2.多记：对于不懂的问题要及时记录下来，等不忙的时候问清楚； 3.多看：经常去看看那些空置的房子多，了解房子的结构，房型； 4.独立：尝试自己去跟踪、接待一个客户，即使失败了没关系。 三、最后，就是要熟悉房源信息： 新人在了解以上两点的同时，每天的剩下的时间就是了解房源信息，你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来，这样才能给客户看起来比较专业。如果公司有易房大师房产中介管理系统的话，经纪人办公就比较方便了。作为经纪人也是经常出去跑的，找一款个人办公软件也是可以的。像业内软件口碑比较好的“房客多”，也有手机版，经纪人找房、发房、办公都挺方便的。做房产中介重要的就是坚持下去，只有坚持，才有机会走向成功。
中介怎么打跟进？
1.每天定时打电话联系顾客（联系的太频繁，没有实质性的东西与顾客沟通，顾客会觉得很烦）
2.让顾客打电话联系您（这是做房地产中介的大忌，专业的置业顾问必须是主动出击）
3.设计跟进计划，按计划跟进（跟进计划非常重，以及计划本身也需要不停地变化）方法技巧1、接触顾客的第一天内，最好要有一次短信联系顾客，加深顾客的印象；
2、接触顾客的三天内，最少要与顾客有一次电话联络；
3、接触顾客的五天内，最少要顾客看一套房子。
买房客户不回微信怎么跟进？
老鬼经常和来访业务人员打交道，也有很多身为老板的朋友，我们都经常收到业务员发来的微信。也会经常不回复他们！以我们这些“客户”的角度来谈谈我们为什么不愿意回复他们的信息吧！之后再谈身为业务人员遇到这类问题怎么办。
老鬼站在客户角度告诉从事销售的朋友：你都不知道你发微信过程中哪些地方出错了、哪些地方让我们不舒服，我们凭什么要回复你的信息呢？
老鬼站在客户的角度列举一些不回复的原因：
一、我没义务随时随地看手机，随时随地回复你的信息！
我每天事情很多的，不可能随时像你一样随时翻看微信！
有时候我们收到一些业务员发来的微信挺无语的！——
我中午打开微信一看：鬼总，你现在方不方便？您现在有时间吗？
就这么几个字，而且是一个小时前发过来的！
你发就发吧，你也没说什么事儿，那我就不回复你了！
哈哈哈，可能你还一直郁闷、等着我回复信息呢吧！你是不是指望我回复一条“抱歉、不好意思，刚看到信息，你有什么事儿？”——是不是在等我这条信息？
我才懒得回复呢！你该说就说！你什么事儿都不说，我回复你干什么？！
要诀：给客户发信息，别搞这种假客气！有事儿说事儿！你自认为自己的客气，会害了你！
二、你会聊天吗？你不知道你问的问题，我用如果码字回答你，得输入太多字了！我才懒得码字呢！
有些业务员儿挺不懂事儿的！
他们发过来信息问我考虑到怎么样了、对他发的资料有什么看法、问题。
这不是脑子有病嘛！我要问问题或者说我的看法，即使用嘴巴说，也得说两分钟吧！你让我用文字回复你？我才懒得回复你呢！
你心虚什么？给我来个电话呀！
三、你没诚意！不懂事儿！用微信约我见面、约我吃饭？可能吗？
你到底是胆儿小呢？还是不懂事儿呢？还是没有诚意呢？
用微信约我？我跟你熟吗？你如果是我的同事、朋友、领导，用微信约我还差不多。像你这样的业务员我每天都见不知道多少呢！当面约我吃饭的人有的是！打电话约我的业务员也多了去了！你发个微信就想约到我？这是怎么想的呢！
四、上次见面就没什么好印象，给我发微信，我也懒得搭理他！
有些业务员，和我见面的时候就没感觉、不太认可，给我发微信？我才不愿意搭理呢！
五、别和我套近乎！我和你熟吗？还不是想让我买你的产品嘛！
有些业务员，才见了一两面而已，我都没什么印象，没什么好感。给我发微信时候，你看看他们发的内容，这不是明显套近乎嘛！
问我吃饭没有？太无语了！
问我忙不忙？你管我忙不忙啊！
说话就大哥长、兄弟短的，我认你做兄弟吗？
有事儿说事儿！我跟你不熟！
六、你看看那些业务员的微信昵称、头像！一看就是小孩儿！跟他们聊？呵呵
现在年轻人真有个性啊！你看看他们的微信头像还有昵称，有些幼稚的让你无语哎！
和这种小孩儿打交道，有意思吗？搭理他们干什么？
以上六点，都是和一些身为“客户”的朋友们私下闲聊时谈及的一些内容。
很多销售人员根本想不到、注意不到！还感觉自己做的挺好的！
当然，还有很多很多方面是销售人员注意不到的，导致客户不愿意微信交流、回复微信的原因！
不将大量的原因一一解决，怎么可能有好的交流效果呢？
注意：微信与客户交流，是完全不同于日常与朋友、同事、领导、家人交流的一门技能、方法！太多销售人员太“想当然”了！
微信与客户的交流，因为对方是“客户”！
是拥有天然优越感的人，
是清楚知道你要从他兜里掏钱的人，
是每天接待大量和你一样的销售人员的人，
是与你还不熟悉，甚至没把你放到内心重要地位的人！
在一定程度上、客观而言不平等的两个主体！（你不承认是你自己的事情！对方潜意识中就是这样认为的！）
微信，是以微信销售沟通中清晰的功能定位、微信个人形象（动态形象、静态形象等）为前提的一套系统技能。
其中太多的理念、思路、方法，是完全不同于日常与“非客户”群体交流的！
不去研究、分析、雕琢“微信与客户交流”这门学问，常常碰壁是再正常不过的问题了！
建议诸位，彻底抛弃原有对微信形成的认知与使用、交流习惯，建立微信交流实战技能体系！
使用微信，谁都会。针对客户，使用微信的交流、沟通，是“用来达成销售、促成成交价、让自己有收入进帐”的工具、功夫！
希望大家重新审视它！研究它！雕琢它为好！
上面六点，只涉及到了微信与客户交流过程中思路、方法、技能方面九牛一毛的问题而已！
先谈这么多吧。一方面老鬼以后还会借助头条内其他题主有关微信问题做分享。另一方面，也建议真正认清“微信与客户交流”本质的朋友参与老鬼实战课程的分享。