寻找潜在客户的五种方法
销售小白如何寻找目标客户，形成销售？
销售小白如何寻找目标客户，形成销售？
刚刚进入销售行业的新人，所有销售寻找客户的第一目的都是：开单。销售小白找不到客户群怎么办？
①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视
④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。
在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。
如何挖掘写字楼里的企业客户？
首先第一个想到的就是投放写字楼的电梯广告，这个效果还是不错的。毕竟写字楼里面的用户每天都需要上下班，坐电梯的时候，没有其他事基本都是关注于电梯的广告了。当然需要支付一定的广告费用。
第二个就是陌生拜访。采取最传统的方式去拜访写字楼相关企业的负责人，将我们的业务介绍给相关的负责人。当然这个拒绝率比较高。并且很多公司拒绝外来人员销售。以上是线下的挖掘方式。也可以通过线上挖掘的方式。
线上挖掘用户，可以通过线上广告的方式。比如说朋友圈广告，相关的企业类型的大V账号广告。关键词抓取写字楼以及你产品相关关键词即可。
第二就是通过启信宝，天眼查这样子的企业平台。通过电话营销的方式联系企业用户。因为这样的平台，可以找到很多企业相关负责人的联系方式以及对应的组织架构。这个是比较节约成本的。还有一点经验就是通过阿里巴巴，或者相关的B to B的平台。如环球购物网。慧聪等等都可以查找得到很多企业的信息。这类方式也是比较节约成本的方式。我们可以通过传统打电话的方式联系，如果是有效号码，可以去添加微信。通过建立微信的方式来定期的联系，从而产生相关的业务往来。
最后就是跟第三方互联网平台合作了。花一点钱可以收集到相关企业写字楼用户的联系方式。
以上是一些常用的方法。你可以选择性的去参考一下。更多的方式也可以关注我。