涂料销售的八大技巧
如何做一个精明的涂料销售人员？
如何做一个精明的涂料销售人员？
我已经从事涂料销售多年。涂料已经是非常成熟的行业，而且行业细分很多。每个细分行业都有龙头企业。真正的涂料销售高手应该具备以下特点：
1. 必须具备筛选产品的能力。一个没有特点的涂料是没有市场的。单纯靠销售员摇旗呐喊，即使成交也是低价竞争的结果。所以精明的销售员要懂得针对不同客户和用途，自己的产品哪些是优势产品，那些是劣势产品。这里指的是技术优势或者渠道优势。用优势产品作为突破口，这样可以避免惨烈的价格战。
2. 有过硬技术忽悠能力。虽然涂料用家大部分都熟悉涂料的性能。但熟悉性能不等同于他熟悉技术。新客户会对你的产品提出不同的要求。你要很专业的回答给予回应。回答中必须使用专业的术语，实验结果，还包括一些技术参数等等。在平常要注意知识的积累和保持与公司技术人员的沟通。我认为技术人员转销售那是隔层纸。单纯搞销售啥技术都不懂，开拓市场那是非常难的。但请全部有心人放心，我刚进入涂料销售时，也是几乎不懂技术的。我付出了超出一般人的努力终于让每个客户都相信我是这个行业的专家。我熟读产品性能，谨慎为客户选产品，收集不同的故障处理方法。经过这么多年的摸爬打滚，客户都非常尊重我的意见。但依然我是涂料技术的门外汉，却不影响我和客户沟通。
3. 掌握市场情报的能力。所谓的市场情报就是，对手竞争策略，新产品，新竞争对手的出现。每当市场出现变化时，你有第一手情报那就可以将对手赶出去。例如，有一个新对手要做你的大客户。当你能第一时间知道这个情报。你就可以运用手上资源去打击对手。
4. 优秀的人际关系。做事先做人。销售员应该与公司团队和客户沟通良好缺一不可。公司是你坚实的后盾。客户是你的财富的源泉。你的业绩是建立在大家配合你工作之上的。公司里的物流，生产，财务等部门不买你账，你再精明都是白搭。
最后，一个精明的销售是大智若愚。懂得平衡好各方利益。然后懂得客户的心思，最后将企业利益最大化。这就是一个最精明的销售。
怎样做好涂料销售？
1、尽快掌握产品知识，准确掌握自己产品的性能（好与劣），细分与市场竞品的差异（价格、性能等方面）。
2、在初级阶段，尽可能多的拜访同行业经销商等，当然要制定必要的沟通模式和步骤等，比如怎么介绍产品和价格、如何留下良好印象等！
3、涂料行业同质化极为严重，再次提醒注意提取自己产品的卖点，或者厂家的政策点（比如铺货什么的），或者自己亮点（你能给客户以不同于其他品牌支持）