工业品营销战略规划与品牌管理
工业企业一般跑销售是怎么跑？
工业企业一般跑销售是怎么跑？
发送你们公司的产品资料给意向客户。例如你做工业品。你首先要知道你的产品是那些客户会用。然后根据行业特性，推广你的产品技术。同时跟你的竞争对手进行比较。竞争对手是你最好的老师。祝你好运。
销售三类是指哪三类？
销售三项分类
一个叫交易型销售，所谓交易型销售就是一手交钱，一手交货，快速进行财务指标的价值转换。
第二叫增值性销售。有的公司卖一个商品，卖出去之后可能更多的是为了招揽生意，抓住终端客户，可能没有办法取得自己本公司的利润结构，但是他要透过服务，通过增值性服务完成自己本公司的利润结构。
第三叫顾问式销售。所谓顾问式销售，就是从卖产品到卖解决方案。
按照产品来说，一个叫消费品的销售，一个叫工业品的销售。
工业品的销售有个最重要的特点，就是找对人比做对事还重要。如果你找不准决策人的话，那对这件事情影响就是很大的。
工业品销售客户常问的十大问题？
客户的关注点大致如下：
1、对工业用品的采购流程和程序，会因公司的不同而各异。
2、对于采购时，应该对等的联繫窗口，及购买常规性。
3、购买动机不同，因为和生活消费品不同，工业品更重视商品的使用价值。
4、工业用品设备与一般品不同，所以在预算上有较大的投资控制。
5、客户认为销售工业用品需要长期的关係。希望不断提供良好的服务。
6、销售时，常遇谈判的课程，所以销售谈判非常重要。
7、记住要使用备忘录等来强化双方的信任感。
8、工业商品更需要售后服务的内容，所以要深入了解售后流程。
9、客户会对于工业用品的製造相关技术关注，希望能够向顾客提拱必要技术咨询。
10、因为工业商品销售项目，常因领导发生改换，而造成成交时机错失，所以掌握时机也是双方的大因素。
市场营销环境对企业的营销活动将会产生什么影响?特别是经济因素是如何影响的？
（一）市场营销环境对企业营销带来双重影响作用
1、环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施，这些因素会导致企业营销的困难，带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行，企业应注重对环境进行分析，及时预见环境威胁，将危机减少到最低程度。
2、环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的机会。对企业来讲，环境机会是开拓经营新局面的重要基础。为此，企业加强应对环境的分析，当环境机会出现的时候善于捕捉和把握，以求得企业的发展。
（二）市场营销环境是企业营销活动的资源基础
市场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各种资源，如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源，必须分析研究营销环境因素，以获取最优的营销资源满足企业经营的需要，实现营销目标。
（三）市场营销环境是企业制定营销策略的依据
企业营销活动受制于客观环境因素，必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，能够发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场竞争中处于主动，占领更大的市场。