经销商市场计划怎么写
如何写好医药公司市场工作方案大纲？
如何写好医药公司市场工作方案大纲？
一、前言
方案的主要内容与目的。还可以简述一下本年方案与去年方案的不同之处和新增加的内容，如销量比往年提高了多少、产品是否有增加、市场是否有扩大等。
二、行业形式分析
国家层面的行业发展与政策情况分析，公司在此种环境下应该如何开展市场工作。将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来进行SWOT分析，确定自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。
三、市场情况分析
1、每个区域、品种、销售商的销售情况、市场情况、实际运作状况。公司应对的方法与策略。
2、每个区域市场负责人的情况分析，如去年的销售情况、工作能力、市场管理情况、职业素养、工作态度、执行力、大局观、主动性等。
四、任务量
任务量，就是根据行业形式与市场情况设定本年度的销售量。具体内容有：
1、全年总体销售量、销售额、回款额。
2、分解到具体每月、每品种、每区域、每销售商的销售量、销售额、回款额。
3、分解到计划新开发的区域、销售商的品种数量及其销售量、销售额、回款额。
任务量的分解就是要最大限度的预计到产品可能的销售计划。
五、人员配置
主要是按市场需要制定部门设置、岗位编制、人员数量，按此计划进行人员的招聘、培训、辞退工作。具体内容：
1、部门设置（大区、省区、市地等），岗位编制、人员数量
2、岗位要求、岗位职责、岗位待遇
3、招聘、培训、辞退流程与管理办法。
六、人员管理
主要是对市场人员进行管理，制订相关制度、流程与监督办法。主要有如下制度：
1、公司业务人员业绩考核制度。
2、公司业务人员出差管理办法。
3、公司业务人员报销管理办法。
4、公司业务人员薪酬管理办法。
5、公司驻外办事处管理办法（办事处人、财、物的管理）。
6、公司业务人员考勤管理办法。
7、公司市场冲窜货管理办法。
七、人员考核
这里的考核是综合考核，按月进行综合评分，具体工作有：
1、业绩考核，按月考核，季度平衡、年终统筹。按考核结果发放报酬。
2、工作态度考核，主要是考核日常考勤、日常事务、遵章守纪等。
3、业务考核，主要是考核出差、客户管理、市场管理、产品管理等。
4、各考核项目通过轻重进行权重分配。
5、各大项再进行细分细划，每一条再进行权重配分。
具体的考核工作由公司市场销售部完成。
八、协议与签署
与业务人员签署相关协议，明确责权利。具体的协议有：
1、责任状，明确任务量、品种、区域、渠道等；
2、认命书，明确业务人员的职务与职责。
3、临时用工合同或劳动合同。
九、预算与控制
预算，是指为完成本年度的销售量所要支出的费用，主要有如下几项：
1、人员支出：工资、提成、奖励、补助、补贴。
2、出差费用：交通与住宿费
3、业务招待费用：宴请费用与礼品费用
4、办事处房租、水电费、伙食费等。
5、年中与年终两次市场工作会议费用、不定期的大区市场工作会议费用。
以上几项要按往年与本年的销量增加情况设置，以表格的形式一一列出，明确为完成任务量一共需要支出多少费用，每月按市场工作需要安排支出额度。总预算占总销售额的比例，占总毛利的比例。同时，公司和市场工作管理者可以按此预算对市场工作实际支出进行管理与监督，也可以此为预警依据。 红林主人
销售个人月工作计划怎么写？
2011市场销售部工作计划 2010已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己. 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施. 1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作. 2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场. 5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长. 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊. 8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 在上级的带领下，本人在2008年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展2009年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下： 一。为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!