新手销售拜访客户
列举并简述拜访潜在客户的基本过程？
列举并简述拜访潜在客户的基本过程？
1、向客户亲切地打招呼，并自我介绍。
比如“李总，早上好！我是xx公司的xx”，双手递上名片，并对客户拨空见自己表达谢意，如：这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您!
2、破冰
营造一个好的气氛,以拉近彼此之间的距离,缓和紧张感，可以聊一些家里的东西的装修，或者一些他感兴趣的内容。
3、巧妙运用询问术，让客户说
首先我们要设计好问题漏斗; 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧, 在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
拜访客户的技巧与方法？
拜访客户最好选择合适的时间，选择轻松的话题自然的切入你想讨论的问题，这样谈业务又轻松又自然，客户比较容易接受。
业务员拜访客户该说什么？
我就是一个业务员，拜访客户就是工作，所以见客户时不能信口开河，以免影响工作成果。一般对客户这样说，我是某公司的业务员，今天来的目的是公司推出新产品，给你介绍一下情况。或者是公司最近有促销活动，向你介绍一下活动细则。总之要有的放矢。
销售，如何做好第一次拜访客户？
销售常见的场景之一就是“客户拜访”。要给客户留下好印象，关键在于在拜访客户前你的3项准备工作与拜访过程中的4个动作。做好这些你一定会给客户留下好印象从而让客户期待下次与你的见面。
在拜访客户前要准备哪些呢？需求链；也就是客户周围的上下游关系。有时这个需求可能是客户的客户需求的，所以他也想要解决这个问题，而正好你的方案可以切入进去。
历史链；也就是过去的事情，要了解客户之前都做过什么？有过什么样的经历？
竞争链；要了解客户有没有购买过竞争对手的产品，和竞争对手之间的关系是什么？竞争对手产品的优略势等。
拜访前的准备很有必要，为什么？从对客户的这三个链条的分析就可以清晰的找到我们与客户面对面接触时的切入点，做到知己知彼！
那做好了拜访前的准备，在拜访过程中要做哪4个动作让客户加深印象呢？
寒暄；这个大家一定不陌生，但是好的寒暄会让客户对你的印象加分，一般情况要掌握寒暄的尺度，过度敏感的话题尽量不要扯，安全性较高的话题就是房、车等这种生活刚需的话题。
展开话题；对你要展开的话题以问答的形式开始是最好的延伸形式。
总结；在话题进入尾声一定要进一步对现场的谈话做个简短明要的总结，让客户加深印象。
约定下次拜访；在结束拜访前可以约定下次的拜访时间或地点，第一次拜访在客户的工作场景里，那么下次约定可以邀请客户到你的工作场景去，让客户对你有更深一度的了解。
最后要告诉你：每次拜访不仅仅是销售我们的产品，更是帮助客户解决问题或者是带给他们利益的好处。
跟客户的拜访就像是跟恋人约会，是持续不断的行为。要知道，你得到的永远是一张残缺的地图，要通过拜访来一点点补全缺失的关键信息。
第一次跟客户谈业务肯定是准备不充足，不能把最好的一面展现给客户。建议一定要把语言组织好，因为毕竟是沟通推销产品，如果语言不流畅说不明白重点，那样很容易让客户产生反感。而且说话一定要有亲和力，要着重说你推销的产品的优点好处。