企业维护老客户从几个方面
银行客户经理怎么拉存款？
银行客户经理怎么拉存款？
“拉存款”是银行客户经理何先生最头疼的事，尤其是每到季末年末的时候，他都要发动亲朋好友各类关系到所在银行存款。何先生告诉记者，他每个月有任务，新增拉到210万元的存款，完成了这个指标，税前收入就是1万元左右。但他来到该行工作的两三个月里没能完成这个指标，每个月的收入也就是4000元左右。
完成指标不容易 股份制银行客户经理龚先生透露，除了拉存款，他还要维护客户关系，“有一次有客户要带家人看病，我早上5点钟就到同仁医院排队挂号，没想到还是没挂上。只好又花了几百元钱从号贩子手中买个号。”龚先生告诉记者，有位客户打算买辆奥迪车，他提前一天就上网对这款车在不同4s店报价进行分析比较，确定最佳价格，第二天再陪客户去看车买车。
“竞争太厉害了，必须把工作做到细微体贴，让客户觉得我就是一个大管家，离了我不行。”龚先生表示。 银行基层员工薪水没有外界想象中高，工作也并没有外界想的那般轻松。多家银行的客户经理表示，当前收入与业绩挂钩，多劳多得机制下，工作压力很大：存款新增指标、发银行卡信用卡的指标、考核培训，考核指标多达几十项，十几万元的年薪并不容易拿到。
银行客户经理需要会喝酒吗？可以分对公对私谈一下？
银行客户经理会喝酒是基本技能，不管对公对私，都是一样。
中国是个人情社会，人际交往还是靠传统交际方式：吃饭、喝酒、聊天。而酒局是把这三者都结合起来的最佳方式。所以，第一，你要是想了解企业，或者说你的贷款对象，跟他们喝酒是最有效的方式。第二，你要是想密切跟行内部门的关系，让自己的送审材料尽快获得通过，摆酒局的方式最能看出行内对你的态度。第三，如果你想要跟地方上的领导搞好关系，取得他们的认可，通过酒精测试恐怕是必不可少的考验。
银行涉及三教九流，与人交往既要讲规则又要讲人情。你参加饭局可以不喝酒，但你会发现永远也插不进喝酒人的话题，也融入不了喝酒人的情感氛围。不会喝酒的人坐在一群喝酒的人里，都会自感局促，很难找到共同的话题。
可以这么说，从事银行客户经理工作，会喝酒不一定能帮你进步，但一定能让你成为受欢迎的人。
我是空谷财谭，以我的体会来给你建议。