售楼处拓客100种方法
房地产渠道专员怎么做？
房地产渠道专员怎么做？
1、 首先，要了解客户的需求。销售都是跟人打交道的，房地产销售也不例外。因此，要先了解客户的需求，知道客户想购买多大面积，户型怎样的房子，了解客户的购房预算是多少等。还要了解客户买房子的目的，比如是为了结婚，为了孩子上学或者为了解决居住拥挤问题等。
2、 跟客户详细沟通交流。想了解客户的需求，就只能不断跟客户交流，只有通过他的诉说和反馈，才能掌握这些信息。沟通交流的方式很多，但不管用哪种方法，都不能急于求成，让客户对你产生反感心理。
3、 取得客户的信任。最常见的沟通方式就是面对面交流，聊天工具交流或者电话沟通等，不过都要先获得对方的信任。刚开始沟通的时候不要一开口就提买房的事，这样会让客户有抵触心理。可以先从房子的位置、设施、户型等基本情况介绍，从而引起客户的兴趣。
4、 带客户看房。带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房的话，可以比较直观的看到房子的户型和架构。但如果是期房的话，就只能看图纸和样板房了，虽然不够直观，但是可以给客户描述，让他有想象的空间。如果客户对房子基本满意的话，接下来，就可以谈论房价及优惠政策等内容了，应该让客户觉得物有所值，坚定购买的决心，从而促进成交。
房地产业务员刚刚开始怎么拉客户？
四年前，我初入地产行业，从最初的渠道专员、到普销到高销、到经理、到板块负责人。用自己真实的经验给你分享一下刚开始怎样拉客户。
拓客看似很简单，就是在主要的客群来源地的公交站点、重点商超展点及其他可能出客户的活动场地发发单页，留留电话，但是实际上来讲不同的人，每天的拓客效果却大有不同，当时我平均每天能够留约十几组有效电话，而很多人留5组都很困难，这里也大概把自己的拓客方法给分享一下：拓客留电，其实就是如何在30秒的交谈时间内，先推销出去自己，让客户能够快速信任你，我当时的做法是：
1.首先做一个优质的拓客本，上面除了有客户姓名、电话、关注的产品之外，还专门留了一个备注栏，备注栏里标明了方便联系的时间和方式，这样一个小动作很多客户会觉得你是一个很有心的人，会考虑到客户的方便时间；
2.要让客户排除抵抗情绪，证明他不是第一个留电的人，我们这个项目很多人都关注了。所以每天早上开始拓客的时候，我都是先提前把昨天拓客的电话写几个放到今天，这样第一个留电的人也不会觉得他是唯一一个留电话的了；
3.对客户信息一定要保密，很多客户对自己的隐私防备心理很强，所以我在纪录拓客本时，都会有一个小动作，就是覆盖住之前留电的人的姓名电话信息，告诉客户我们是大公司，会严格对客户信息保密，所以抱歉不能看之前的客户基本信息，客户因为这个小动作会更加认可你；
4.不要第一次被拒绝就放弃是必备优秀品质，很多客户第一次拒绝之后，你再上前跟进，会打动他给你留电话的，很多次我都能跟着客户下了电梯，再走很远，最后留了客户电话；
5.留每一组客户微信，并及时在微信上做好客户分类和描摹，有助于自己后续持续的跟客户维系互动，增加客户粘性和转介几率，在后续的销售中，时不时会有微信客户给我推荐新客户；
6.唯有坚持和努力，很多同事做外展时都是坐坐站站，而自己都是一站一整天，当时男朋友在滨海上班，每个周末坐两个小时公共交通过来找我，都是陪我一直在超市看着我拓客，晚上的时候还给我揉脚，拓客的那段时间自己嗓子总发炎，插一句题话，和男朋友相恋了8年才结婚，这么多年，他一直不离不弃，用心呵护我，现在已经是我老公，很是感谢缘分对我们的眷顾。