业务员业务费用占比多少合适
在公司做销售，所有销售费用由业务员个人承担，这样对吗？
在公司做销售，所有销售费用由业务员个人承担，这样对吗？
我是公司的业务员，今年开始，公司宣布所有的销售费用公司不再报销，包括差旅费，住宿费，客户招待费，客情费等，说白了就是不要再把任何发票拿回公司了，拿回来也没人给报销，相应的提高了一点点的销售提成……现在大家都没人愿意出去跑了，老板还成天逼着大家出去，大家觉得业务员在这种情况下不爱出去跑，磨洋工是不是正常的现象？
没什么不对的。在美国的许多公司都是这样。而且，严格来讲，许多你说的客情费在税务局那儿是不合法的。
老板这样做的原因也很简单：能干的可以多挣钱，不能的很快就淘汰了。磨洋工是最蠢的了，员工永远玩不过老板。或是走人，或是玩命干一段时间。没有第三条路。
销售管理费用包括哪些内容？
销售费用二级科目:
1、职工工资:指销售部门受雇人员全部工资.包括工资、加班费、奖金、津贴等.
2、职工福利费:指支付员工的保健、生活、住房、交通等各项补贴和非货币性福利,包括外地就医、冬季取暖费、防暑降温费、困难职工补助救济、职工食堂经费补贴以及丧葬补助、抚恤费、安家费、探亲路费.
3、职工教育经费:指实际支付的销售部门员工各项职业技能培训和继续教育培训费用,包括培训外出期间的差旅等各项费用.
4、工会经费:指按销售部门职工工资总额的2%计提并拨交给工会使用的经费.
5、社会保险:
1)失业保险费 :指销售部门职工个人按一定工资比例交纳的一种统筹待业保险费用.
2)养老保险费:指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹养老基金.
3)住房公积金:指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹住房基金.
4)医疗保险费:指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹疾病住院赔付保险金.
5)劳动保险费:指销售部门个人依据一定工资比例交纳的统筹意外伤害赔付保险金,包括工伤保险、生育保险).
6、折旧费:是指在销售部门固定资产使用寿命内,按照确定的会计方法对资产进应的价值分摊.
7、修理费:指本部门发生的除车辆之外的
从人力资源的角度，如何控制销售人员的各项费用？
从企业来讲，若要控制销售费用，首先明确销售费用的构成，销售费用包括：差旅费，电话费，公关费，邮寄费，运费，退换货费用，销售人员工资福利，销售提成等。
其中运费占销售额的4-4.5％,工资和提成占1％,其他销售费用占2％。
人力资源能够控制的点包括：
1.制定《差旅费管理制度》，《电话费报销制度》，《邮寄费管理制度》，《企业公关审批制度》。通过制度确定标准，对于超标的不允许走费用报销。
2.运费要建立《企业大宗费用招投标制度》，同一物流路线双轨制，人力资源行政专员负责监督，运营还是仓储物流部的事情。
3.工资和提成首先要有制度，前提是设计制度时不能偏离企业工资和提成占比总额。做到可控。
以上个人简单建议，如需详细，可私信，希望能给你带来帮助。
人力资源能控制的费用有哪些？
1 工资。更合理的薪酬设计。通常销售人员拿底薪 提成。那么就在行业允许的范围内，降低底薪，提高提成部分的比例。但不能低到失去竞争力，招不来能干的，留不住普通的。那留下的只能是笨蛋混日子的。
2 福利。除了法定的，还有些企业自己给的补贴。销售人员涉及的有车补，通讯费用等。以及差旅费，前两项看如何设制，让销售人员不影响正常工作，又不会造成滥用，浪费。
差旅费用不会只涉及销售人员。自己有协议的订票点，协议酒店就最好了。
法定部分由人力资源来管理，其它部分，一般是人力资源参与，
3 交际费用。这个其实人力资源只能提建议。老板，销售主管去制定制度，财务审核。
4 销售部门的人员设置，工作配合。少一个人，当然就少一份成本。
5 考核。销售人员主要通过销售业绩来考核。这个人力资源可以参与的多一些，定出个框架，与销售管理、财务一起，定出个奖罚标准。这个有点复杂，和销售商品，行业类型，销售方式，都有很大关系。不同的企业，区别很大。
除此之外，还有些行为规范的管理，比如虚假报销，越过公司和客户有私下协议，明明工作已经完成，滞留外地游玩，却回来报销，以及涉嫌泄密给公司造成损失等。管理这些会造成经济上损失的行为，也同样是减少成本，恐怕是更大的成本，只是看上去不那么直接。
这个问题有点大，也空，得根据企业实际情况来进行，制定制度啊，流程啊，各部门之间的配合啊，审核啊，等等。
想到的就这些了。