外贸展会客户怎么跟进
外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单？
外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单？
有没有什么营销计划可以分享？
提问者问外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单，没有描述公司提供了什么平台和资源。我们外贸业务员接客户的订单是需要一个媒介”或载体来完成的。
一. 客户找买家
1. 公司有独立的英文网站
客户可以通过产品搜索查到公司网站，查看产品进行询盘。
2. 有国际阿里巴巴，环球资源等国际网络平台
可以通过购买产品关键字排名，将公司的产品排名排在平台的前面，很容易让客户找到。要确保产品图片清晰，描述详细，关键字设置到位，就等客户发询盘。
二. 买家找客户
1. 通过展会收集客户名片资料。
按照客户对公司产品兴趣程度分类，把对公司产品兴趣最大的客户归为一类，着重跟进；兴趣较低的一类，偶尔可以跟进 兴趣一般的一类，一周可以跟进一次。通过发送开发邮件和打电话的形式去开发跟进客户。
2. 通过英文B2B网站注册寻找客户。
要准备一个本子，将自己在不同网站注册的登录名，密码一定要记清，要经常去更新发布的产品信息比如产品关键字，产品描述，这样会使产品排名靠前，会增大客户看到信息的几率。
3. 通过注册facebook,twitter,linkin,等社交媒体网站寻找客户。
通过网上留言，发布文章等形式发布产品信息，来获取客户。
4. 通过Google搜索产品名称, 产品图片来获取客户
有很多客户在Google上已注册信息，公司名称，邮箱，电话，地址很容易被搜索到。
最后提醒一点，专业的产品知识和优质周到的服务对赢得第一份订单至关重要。
希望以上回答有所帮助，我是外贸知识一点通，欢迎大家留言互动。
外贸小白要参加广交会了，应该做些什么？
广交会对于每个外贸人都有着不小的意义，每个新人刚去的时候都有着不一样的心情，有些人做得很好，有些人做得就有些不足，所以 ‘菜鸟们’在展前备好课是很重要的。
展前背熟产品介绍
在参加广交会前，外贸新人一定要提前熟悉自己的公司和产品相关知识。在展会上接待客户就像售货员在卖衣服一样，要把自己产品的优点、公司的优势介绍给客户听，如果你连产品知识都掌握不好，客户问你时，你一问三不知，也不咨询同事，拿个价格表翻半天，好一点的客户还可能会敷衍你一下，性子直的客人直接就走了。所以，当客户向你描述一个产品时，你脑子里要立刻想到一个公司对应的产品，推荐给他。
给自己装备了产品知识等“软件”之后，就要给自己装备“硬件”了，服装、展会上需要的一些文具等都需要准备完善。“正装能穿的尽量穿。
“无形”地套取客户信息
对待客户要有重点，区别对待。有些来套价格的或比价格的，别花太多时间。质量高一点的的客户就要多用点心，主动出击。有时候别等到客户来，就像大家经常说的，客户要是视线停留在你的展位超过3秒，你就应该上前搭话了。来了的客户都要拿到名片，如果他说名片用完了，你就把笔记本递过去，让他手写给你。多替客户考虑，哪怕你事实上是为了自己方便，你也要说成是为了客户考虑，他听到你为他好，会更信任你，增加成交筹码。
客户在展位上时，要尽量获取信息并且记录下来。因为这基本上是你唯一得到一手信息的机会，客户回到公司，就会有大把供应商联系他，那时候他才懒得理你。
解读客户名片信息也是一项很重要的技能，和客人交换名片之后，扫一眼名片，就应该判断出一些信息，如通过网站及邮箱的后缀、电话号码判断出客户来自哪里，通过名片的称谓判断出客户职位，还可以看出客户的实力大小等等。
小编提醒，能让他现场签单确定的，一定别拖到第二天，最好还付点定金，少点没关系的。一般都要准备样品给客户，但是也不要来了就给，以防客户带不走就给扔了，同时也要注意别给竞争对手。另外，公司一般都要准备些小礼品给一些老客户或者价值高一点的客户，以增进感情。
注意别和老业务“抢”客户
如果是外地参展的，切记话费充足，还有手机电池备好。另外，去广交会之前，要是没提前去筹展，自己要在网上研究一下展馆的位置，了解个大概，别迷路了。参展证件一定记得带好，丢了会很麻烦的。参展期间，要注意饮食和休息，不要影响了工作。