家电销售开发客户的技巧和方法
快速报价的方法和技巧？
快速报价的方法和技巧？
『能用绝对数就不用百分数』
直降15%和立减300元，哪个更有吸引力？
用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜300块钱更加直接有效。
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『价格分摊，化整为零』
当顾客说：你们家的产品太贵了。
比如某家电销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款产品确实比别人贵了200块，但我们家的这款产品能用五年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。
每天多花0.11元，就能买到这么好的产品，您说划算不划算，价格分摊法是在，化整为零，将数据最小化。
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『数据要简化，让别人听得懂』
如果跟顾客说：我们的产品能使用8000个小时。顾客听得懂吗？
这里有两个问题：
第一个问题是：没有对比
你没有告诉顾客别人家能用多少个小时，国家标准是用多少个小时，所以8000个小时时间长还是短，我没有概念。
第二个问题是：你没有让顾客听明白
8000个小时是一直用还是累加起来，应该化整为零，像卖房子的销售人员一样，你可以这样说，像您家里一般每天用3-4个小时，我们就按照4个小时计算吧，您可以用6年时间，只有这样将数据简化，才能让顾客听的懂，听得明白。
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『数据要生动化，学会打比方』
某空调销售人员的销售说辞：我们的空调超静音17分贝，顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。
你可以说：17分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。
你也可以说：17分贝就像用笔在纸上写字的声音。
简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。
家电小品牌该怎么卖，我是卖小品牌空调的好多顾客都不听你介绍，怎么办？
你也知道你的是小品牌。
首先说明你对自己所销售的品牌没信心。那还要怎么去推销你所卖的产品呢？所以第一步，你要树立起对自己所销售产品的信心。
第二，自己有信心还不够，毕竟产品是卖给顾客的，不是卖给自己。所以你要对自己产品所了解，熟悉。然后再去了解大品牌的知识，配置，懂得区别。然后扬长避短，投顾客所好去介绍自己的产品。
第三，小品牌相对来说，顾客的认知度肯定会少点，所以不用心急，也不用去和大品牌去对比。首先空调技术现在基本已经成熟，一般的定频空调基本配置都差不多，所以你要从低端入手，先获得顾客的认可，然后在介绍的过程中再慢慢引向中高端。这个就要看你的个人技巧了。
空调旺季即将到来，希望以上的经验可以帮到你，在旺季大卖。谢谢
不听就对了，你介绍的不外乎性价比多高，多便宜，空调这种大家电，涉及到用户直接体验效果，甚至人身安全，为什么要买小品牌，小品牌就该倒闭
小品牌，口碑，产品力都处于弱势地位，那只能从其它方面着手，比如服务，价格，质量等