员工降低价格冲业绩
发工资又不是HR掏腰包，为什么面试的时候大多想压低工资？有什么好处？
发工资又不是HR掏腰包，为什么面试的时候大多想压低工资？有什么好处？
作为一个学HR专业，做了15年人事工作，招聘谈薪起码上百人的HR，给你说点面试压薪的内幕吧，因为很多时候你以为的，并不是真的…
为什么很多人会觉得HR在压你工资？那是因为你不知道HR“压工资”背后的本因是什么。概括起来有二：
1、用人部门反馈你的面试表现一般，不是特别突出，但是够得上“凑合用”
这种情况下就会压一下工资，因为本来对你也不是特别中意，所以不担心你不满意甩袖子走人。
举个例子来说，你找工作期望10k，面试结束后用人部门会说：技术/能力一般。和我部门的谁谁谁水平差不多，最多给8k。
然后HR为了能让你接offer（这可是考核他的关键指标啊），就说“我们可以给到8，除此外我们有什么什么福利…”
这个时候，你以为HR在压工资，其实HR在为他自己的KPI“面试通过率”做努力。
你接受了最好，大家皆大欢喜。不接受了也无妨，因为本来对你的定位就是“可用可不用嘛”
2、用人部门反馈你面试很优秀，但公司薪酬竞争力有限，只能给这么多。
任何一家公司，无论规模大小，都会结合自身的实际情况 行业同岗的薪酬水平，制定自己公司相关岗位的大致工资水平（比如强一点的公司可能定在100-120，甚至更高；一般的公司定在50-70这样）。
如果你表现的确特别牛，HR会奔着岗位上限去和你谈，可问题是公司上限只能给到8k！可给你的感觉还是HR在压工资。
但是在这种情形下和前边“可用可不用”情形不同的是，如果你不接受，HR会和用人部门达成一致后，尝试着走特批（当然得差别不是特别大的前提下），争取给出超预算的工资录用你，因为怕你跑了。
最后给出的薪资可能达到你的预期了，但不是HR压你工资不行才给你升的，而是因为你表现厉害，后期破格争取来的！
所以你看，所谓的HR压工资，要么是公司“薪酬竞争力不太行”，要么是你“面试表现不太行”。无论从那一方面，都不是HR主动的有意压工资。而且呢，我告诉你，每个HR都不愿意去做这件事！
至于为什么不愿意去做？原因你也说出了一点：那就是发工资又不是HR自掏腰包。既然给自己省不了钱，那我为什么压面试者的工资？
压下来的钱能给我加到工资上去？这个用脚趾头都能想到这怎么可能？！或者像有的人说“为了HR的KPI？”
我可以坦诚地告诉你，“压工资”根本不在HR的KPI考核指标内的。但凡这么说的，我真的怀疑他是不是做过人事！因为人力成本是分摊到用人部门，然后考核部门管理者的！
如果是你，会为别人的考核指标让自己冒风险？为什么说自己会冒风险？因为都到谈薪这一步了，因为压工资你走了，我就要重新启动招聘流程招人，肯定会拉长招聘周期，那我图啥？
其实从HR的角度，只要是部门满意的面试人选，他们巴不得给你一个其他公司都给不起的价钱，这样确保你能来才最好。
因为即便给了高工资，进人以后成本是算在部门内的，是用来考核部门的人均成本和效益的，完全和HR没一毛钱关系。
所以，HR真没必要压你工资！原因上面已经提到很多次，那就是对他没有一丝好处！
怎么快速提升企业销售团队的整体业绩？
销售团队整体业绩的提升，按照彬哥的效能理论，其实核心是提升销售团队的组织效能。
一、什么是组织效能首先，彬哥要说说什么是组织效能。组织效能由以下四个方面构成：
1.效益，即销售收入、利润、增长率等结果性指标。
2.效用，是客户对产品和服务的评价，包括满意度和用户体验；
3.效率，是客户对公司在运营效率方面的评价和感受；
4.能力，是指公司独有的组织能力或者核心竞争力。
按照组织效能的理论，四个维度的指标是环环相扣的，效益是由效用决定，效用由效率决定，效率则由能力支撑。
因此，要快速提升销售团队整体业绩，实际是提升“效益”，就需要从“效用”维度出发，即从客户角度，考虑如何改善客户对产品和服务的满意度和体验，从而提升公司品牌对客户的影响力，让客户成为公司的忠实消费者；而提升效用的关键，在于提升公司的运营效率，包括提升产品研发效率，加强、加速客户购买行为的便捷程度，而低层逻辑是改善公司的组织能力。
二、提升销售团队整体业绩的主要方法按照上述思路，要提升销售团队整体业绩，主要有以下方法：
1、推出新产品，或者提升产品的性价比，从而提升客户满意度。业绩的来源，是客户对产品的满意度提升，所以，通过在产品方面的改善，是能够有效吸引新客户，同时提升客户的复购率。
2、优化产品开发和客户服务流程，改善用户体验。这也是提升客户满意度的有效措施，提高客户对公司的认可度和粘性，从而提升业绩。
3、组织能力优化，包括改善组织机制（组织结构、激励机制、考核机制等）、人才队伍优化（吸引优秀人才、优化不合格人员、培养员工能力等，或者借助外脑如营销策划等）、文化价值观重塑（狼性文化、员工行为考核等）。
当然，提升销售团队整体业绩，并不能单从销售团队入手，以上三方面都涉及公司相关部门的同步改善，包括研发、运营、人力资源、财务等，需要整体配合才能实现。
三、组织能力的提升方法接下来重点说明如何通过打造组织能力，达到销售业绩提升的目的。
1、优化组织机制
可以通过优化组织结构，建立精简、扁平的组织结构，强化内部沟通协调机制的建立，从而加强内部协作的有效性。
同时，在制度层面也需要完善，尤其需要对销售基本法进行优化，包括薪酬、绩效制度的完善，提高对销售人员的激励性和约束性，奖惩相结合，筛选高效能人才。
2、人才队伍的优化
重点是提升高效能人才密度，从而提升人均效能。具体包括招聘优秀人才、淘汰不合格人才、培训培养员工销售能力、引进营销咨询公司给予营销策略支持等，通过提升销售团队整体素质，达到销售业绩改善的目的。
此外，还包括领导力的培养，需要帮助销售管理者提升领导力和管理能力，让管理者起到带头作用，推动团队整体业绩提升。
3、文化价值观的重塑
重点是通过价值观的导入和考核，对员工的思想和行为进行引导，强化执行力、狼性文化、结果导向等文化价值观，让员工具有更高的意愿和更强的意识达成目标，从而达到改善业绩的目的。
以上就是提升销售团队整体业绩的思路和方法，简而言之，就是从产品、服务流程和效率、组织能力三个维度来推进。
想进一步了解“组织效能管理”相关内容，欢迎关注彬哥@彬哥讲效能同时可搜索彬哥的抖音帐号“彬哥讲效能”（bingolibin），谢谢！
关于彬哥：
知名世界五百强集团核心企业高管
高效能管理倡导人｜人力资源与组织发展专家｜职业生涯教练
致力于效能管理领域：商业效能、组织效能、人才效能、老板效能、领导效能、个人效能。
通过培训与咨询服务，成功帮助上百家企业提升经营效能，为上万人提升了职场效能。