销售电脑如何给客户报价成功率大
关注类高客单电商，如何使销售额提升120%？
关注类高客单电商，如何使销售额提升120%？
淘宝发展到如今已经是一个很成熟的平台了，不过隔段时间宝贝店铺的算法就改变，这就促使了淘宝人需要不断的学习，来拥抱变化，提升店铺销量。
不过对于做生意来说，无论是线上还是线下，有一个不变的公式就是，销售额流量X转化率X客单价。所以我们做的任何运营动作，都能以这个公式为目标导向来进行。大家对店铺流量和转化率都很重视，往往忽略了客单价，仅仅以为客单价就是商品的价格，没有多少操作空间，无非就是各种优惠活动和打折等等的玩法。
其实不然，在电商中客单价还可以有另外一个含义，就是金额/支付消费者人数，客单价也就可以指一个卖家平均支付的钱数。
所以对于店铺运营来说，为了提高客单价，我们可以提高消费者购买宝贝的数量，最常见的就是我们设置的关联销售，这往往就是提高客单价的方法之一。那么还有什么别的方法能够提高客单价的？今天就来简单谈下5个方式。
1.活动价格吸引
电商中很常见的就是各种促销和优惠，具体的比如买一送一或者第二件半价这种优惠，还有一些店铺是第三件免费这类的活动。总之就是买的多优惠的也多，这样往往能够起到不错的效果，现在挺多的店铺都有做，可以很有效的刺激消费者的购买欲望，让你的店铺在众多竞品中脱颖而出。
对于这种方法来提高客单价，需要我们注意几个地方，比如店铺中相关的宝贝种类要多，款式也要丰富，这样就能很好的起到刺激消费者的作用，毕竟大家都想买不一样的，而不是买了几件一模一样的衣服。
2.给消费者提供增值服务
最常见的是在电器类目中，很多店铺都设置了消费满多少钱能够免费上门安装，很多客户为了能够得到这个服务，就会多拍一些别的电器或者挑选价格更贵的电器了。毕竟相比较下，上门安装电器能帮客户节省不少时间和精力，这个方法对于提高客单价也是挺管用的。
3.黄金套餐法
这个方法在食品类目中很常见，最典型的就是肯德基了，对于汉堡、可乐、薯条等等，你可以选择单买，但是往往购买套餐的人数更多，毕竟相比较下购买套餐一个是更便宜，另一个也满足了消费者需求的多样化，也帮助了他们去做选择。
所以我们在做电商的时候，也可以模仿类似的做法，不过我们先要做一个人群属性，还有调研什么产品客户更受欢迎。
4.宝贝的连带销售
这点也是常见的提高客单价和销售额的好方法，很多店铺都在使用，一个是在宝贝详情页中，从专业的角度把两个相关联而且互补的产品链接起来，客户往往会去购买这个关联的产品。重点是我们要撰写连带销售理由，同时熟悉连带销售的话术，对于产品类目的专业性很重要。
比如说对于一个女装店铺，我们就可以用时尚潮流推荐的形式，把衣服和裤子搭配推荐起来。很多购买衣服或者裤子的消费者，当看到相关的推荐，往往会选择两个同时购买了。
这个方法从本质说，也是帮助消费者解决不会搭配、节省精力的方法，不但能够提高消费者体验，还能提高店铺的客单价，店主们不妨多尝试。
5、客服推荐
在消费者咨询客服的时候，这个方法也能起到提高客单价的目的，一个优秀的客服，能够掌握主动权，用自身专业的回答来提高消费者购买的欲望，同时能够推荐给客户其他相关的产品。
当然了，我们不能够盲目去推荐，而是要在专业的角度，也要根据消费者的具体需求。如果我们强行推荐，很有可能破坏了客户的购买欲望，导致他本身想购买的产品都不会购买了。销售是门艺术，对于如何给消费者推荐相关产品，也是需要我们客服在实际接待的过程中不断学习和总结的。
最后，当我们通过这几种技巧来提高我们店铺客单价的时候，要想提高成功率，就要提高我们的转化率了，最直接的就是对客服的各项数据指标进行提升，比如询单人数、下单人数、首次响应时间、答问比等等。要想知道客服的各项绩效数据，店铺都会准备一个客服绩效工具，推荐蚂蚁绩效。
电商是一个需要坚持和不断学习的过程，希望今天分享的提高客单价的5个小技巧，能够对广大店主带来启发。
怎么快速提升企业销售团队的整体业绩？
销售团队整体业绩的提升，按照彬哥的效能理论，其实核心是提升销售团队的组织效能。
一、什么是组织效能首先，彬哥要说说什么是组织效能。组织效能由以下四个方面构成：
1.效益，即销售收入、利润、增长率等结果性指标。
2.效用，是客户对产品和服务的评价，包括满意度和用户体验；
3.效率，是客户对公司在运营效率方面的评价和感受；
4.能力，是指公司独有的组织能力或者核心竞争力。
按照组织效能的理论，四个维度的指标是环环相扣的，效益是由效用决定，效用由效率决定，效率则由能力支撑。
因此，要快速提升销售团队整体业绩，实际是提升“效益”，就需要从“效用”维度出发，即从客户角度，考虑如何改善客户对产品和服务的满意度和体验，从而提升公司品牌对客户的影响力，让客户成为公司的忠实消费者；而提升效用的关键，在于提升公司的运营效率，包括提升产品研发效率，加强、加速客户购买行为的便捷程度，而低层逻辑是改善公司的组织能力。
二、提升销售团队整体业绩的主要方法按照上述思路，要提升销售团队整体业绩，主要有以下方法：
1、推出新产品，或者提升产品的性价比，从而提升客户满意度。业绩的来源，是客户对产品的满意度提升，所以，通过在产品方面的改善，是能够有效吸引新客户，同时提升客户的复购率。
2、优化产品开发和客户服务流程，改善用户体验。这也是提升客户满意度的有效措施，提高客户对公司的认可度和粘性，从而提升业绩。
3、组织能力优化，包括改善组织机制（组织结构、激励机制、考核机制等）、人才队伍优化（吸引优秀人才、优化不合格人员、培养员工能力等，或者借助外脑如营销策划等）、文化价值观重塑（狼性文化、员工行为考核等）。
当然，提升销售团队整体业绩，并不能单从销售团队入手，以上三方面都涉及公司相关部门的同步改善，包括研发、运营、人力资源、财务等，需要整体配合才能实现。
三、组织能力的提升方法接下来重点说明如何通过打造组织能力，达到销售业绩提升的目的。
1、优化组织机制
可以通过优化组织结构，建立精简、扁平的组织结构，强化内部沟通协调机制的建立，从而加强内部协作的有效性。
同时，在制度层面也需要完善，尤其需要对销售基本法进行优化，包括薪酬、绩效制度的完善，提高对销售人员的激励性和约束性，奖惩相结合，筛选高效能人才。
2、人才队伍的优化
重点是提升高效能人才密度，从而提升人均效能。具体包括招聘优秀人才、淘汰不合格人才、培训培养员工销售能力、引进营销咨询公司给予营销策略支持等，通过提升销售团队整体素质，达到销售业绩改善的目的。
此外，还包括领导力的培养，需要帮助销售管理者提升领导力和管理能力，让管理者起到带头作用，推动团队整体业绩提升。
3、文化价值观的重塑
重点是通过价值观的导入和考核，对员工的思想和行为进行引导，强化执行力、狼性文化、结果导向等文化价值观，让员工具有更高的意愿和更强的意识达成目标，从而达到改善业绩的目的。
以上就是提升销售团队整体业绩的思路和方法，简而言之，就是从产品、服务流程和效率、组织能力三个维度来推进。
想进一步了解“组织效能管理”相关内容，欢迎关注彬哥@彬哥讲效能同时可搜索彬哥的抖音帐号“彬哥讲效能”（bingolibin），谢谢！
关于彬哥：
知名世界五百强集团核心企业高管
高效能管理倡导人｜人力资源与组织发展专家｜职业生涯教练
致力于效能管理领域：商业效能、组织效能、人才效能、老板效能、领导效能、个人效能。
通过培训与咨询服务，成功帮助上百家企业提升经营效能，为上万人提升了职场效能。