营销工作中的难点是怎么解决的
没有营销的销售是很困难的，为什么？
没有营销的销售是很困难的，为什么？
首先要明确二者的区别。
营销和销售的共性在于“销”，区别在于“营”和“售”，所以营和售的区别就是营销和销售的区别。
“售”佳 口，就是用嘴巴把东西的好处告诉别人。“营”草 宝盖 两口，就是两个人在茅草房中商议怎么销。所以核心区别在于一个有谋略，谋定后动，一个直接行动，无谋而动。
销售相当于作战部队，营销相当于参谋部 作战部。在竞争的市场环境中，单一的销售已经无法取得胜利，不战而屈人之兵需要营销。
单一销售只有在供不应求的市场才有竞争力。今天的市场，几乎所有行业都已经过剩，一切消费决策和竞争策略在产品概念产生之前就已经开始，如果等到产品已经成熟，再去销售出去越来越难。以产定销以不合时宜。
今天需要营销。就是要求
市场的消费调查研究是基础，先有消费需求，再有产品供给。
市场的定位是关键，先有明确的消费对象，后有产品的研发和生产，最后才有销售。
系统的策略是保障，以目标群为基础，提出全套产品组合策略，传播策略，渠道策略，推广策略，形象策略等。
通过营销，构建品牌，让产品形成自我销售，才是今天竞争取胜的砝码，才是企业发展的根基。
茶叶销售中的难点和痛点是什么？
首先，目前茶叶的生产比较散乱，包括一些有生产规模的茶厂，没有做到茶叶产地清晰，农残含量，有机茶是否全达到有机标准等，沒有完全将茶叶信息如实全部传递给消费者。
其次，喜欢喝茶的人最多有20%至30%能有很好的辨别能力，其他人都靠茶商推荐，有多少茶店能如实推荐？所以现在顾客对茶商信任度是很差的。
最后，茶叶制作有其特殊的原因是，真正生态型茶（达到有机标准）成本至少要300元/市斤以上，古树茶（不说热门茶山）只说小众茶山也在400元/市斤以上。而一般茶园，施化肥，打催芽素、机械采收，其成本只有10元/市斤以下。巨大差价使得很多人不可能再讲成信，成信不足的市场使得客户出手难，茶商更难。