诱饵效应的本质原因
投其所好，校园营销赠品该如何选？
投其所好，校园营销赠品该如何选？
企业想走进校园，将品牌推广到学生身边，不免会通过赠送赠品来提高吸引力。推广的预算是固定的，如何将预算达到最好的效果，重要因素之一就是选择合适的赠品，一个让用户决定行动的赠品。日常生活中，我们不时能收到小本子、中性笔、糖果等小物件，上面的包装印着某某公司赠，对于学生来说，这些毫无新意的方式已经没有多大的意义，达不到高转化率，那么如何选择合适的赠品呢?
在选择赠品时，有三点原则需要注意：第一，该赠品对学生来说价值比较高，对企业来说成本比较低。在企业赠送赠品时，一定希望用户能感觉到惊喜，那么想要带来惊喜，这个赠品就一定是具有比较高的价值，无论是心理上还是实际上，例如赠送一本价值45元的书，而实际成本15元，那么在用户心中能感知的是他获得了高价值的书籍，对企业来说成本也不是太高。第二，赠品要和自己的产品相关联。既然是有计划性地送礼，则一定要提高赠品和自己的产品的相关度，在用户心中进行两次品牌冲击，不仅是自己的产品，连赠品都是和用户想要的相关。第三，赠品要和品牌相关，利于品牌的推广发展。赠品并不是一次性用品，一定要让它在用户整个购买体验上体现作用，不仅是吸引用户，更能在用户消费后高频出现，让用户不断想起品牌。
满足三点原则后，赠品也体现了它的价值，他们的类型一般分为四类：
1.添加式赠品：在赠送某个赠品时加一个换购条件或时间付出，让用户感受到这个赠品容易获得但却是自己有所付出得到的。比如服装店推出购买任意一件衣服，加1元可获得纯棉袜子一双，这样的方式是运用“诱饵效应”，将高质量的袜子作为诱饵，激发消费者更快消费，而且一个好的赠品都是有不少成本的，直接赠送会导致消费者害怕，觉得赠品就是次品，这种有代价的赠品则可以破除恐惧心理。
2.虚拟式赠品：一两拨千斤的方式，因为虚拟产品几乎是0成本，但是给用户能感知的价值却不会大打折扣。这个应用在校园中就很广泛，比如报名课程送电子版参考资料、买书送电子书资源、办卡送话费等。
3.文化式赠品：是利用用户同理心，做一个走心的品牌。比如随订单附送卡片，信函，用文字，用企业文化让用户觉得他选择的是一个有温度的品牌，是一个会聆听用户心声，关注用户动态的品牌。
4.对式赠品：采用竞争对手的产品，或者相较自己产品有较多缺点的产品作为赠品。这个方式就是通过让用户多方面体验，总结出真正有优势的产品，让客户相信品牌的力量，表达自家的诚恳品质。
校园推广中肯定会遇到赠送赠品，选一个合适新颖来达到真正吸引用户的赠品至关重要，结合上述的三条原则，让赠品为品牌为产品服务，让用户了解企业的文化和产品的优势，选择不同类型的赠品，达到一个效果：成为该企业的忠实用户。
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如何避免诱饵效应？
方法:
1.【忠实于内心真实的需要】
每次自己做决策的时候，是根据什么进行决策的呢？是外在的流行？是外界的压力？是他人的建议？还是自己内心的需要？你要忠实于自己内心最真实的需要，对自己100%诚实，才能避免诱饵效应。
【只选择需要的】
生活中有很多的东西看似很好，不论你见到多么便宜的商品，不论见到多少被诱饵衬托得极为诱人的“目标商品”，你都不要轻易地掏出自己的钱包。自己永远只坚守一条准则：只买需要的。再便宜的东西不需要，也不要因为价格低廉就去买。
【自己心中做好规划】
每次购物之前，自己在心中就要提前做好规划，列好购物清单，确定哪些东西必须买，哪些不需要。使自己的目标更为清晰，便能降低受诱饵效应的蛊惑，不去买那些并不需要的东西。
【采取强制性办法】
如果你欲望太多，而自己总是不能控制自己，就可以适当地采取强制性办法。比如自己的钱包中只放少许零钱，严格控制钱包中的数额。每次出门尽量少带钱，可控制自己的购物欲。
【恪守心理预案】
平时自己不要随身携带信用卡、大量的现金、或是其他付款工具。比如支付宝里也不要放很多的钱。这样做可以帮助你，更好地恪守心理预案，不乱买东西。
【多问自己这些问题】
每次买东西之前，可以问问自己：没有这件东西，我能过得很好吗？它对我会有巨大的影响吗？是不是能买到更便宜的？难道非要现在就买？如果答案是否定的，那么你就不必掏腰包。避免诱饵陷阱，守住自己的钱包。