刚开始做房地产销售该如何入手
房地产销售人员是不是都买了房子了？
房地产销售人员是不是都买了房子了？
房地产销售人员是不是都买房子了？这个问题可以肯定的告诉大家：一定是有部分买了，而且应该讲有五年以上房地产经验占到60%以上的人员购买了住房。为什么会出现这种状况，这就是和一个人接受新事物的能力以及对于法律法规，经济金融知识，以及住房政策把控等综合因素的汇总。
首先，只要进入房地产销售行业，在这个行业中，对国家相关的法律，法规，还有住房贷款以及公积金贷款的规定，一定是了如指掌。通过给客户办理购房的业务中，会直接感受客户所得到的实际好处，并亲身经历，这种直接的感受，一定会从理性与感性上带给房地产销售人员思想与行动的冲击。购买住房自然会成为这个行业从业者购买住房的冲动与可能。
第二，经过5年以上的房地产销售工作。其年龄在27～30岁了，也是成家立业的年龄，购房的刚需，是导致购买自己住房的动力。加上经济收入的增加为购买住房提供了保障。
第三，可贵的客户购买住房的经验与教训，对房地产销售人员，提供最实际的教材。特别是失去购房机会，自己房价增长速度永远于客户收入的增长速度。这种状况在房地产销售人员的感受是最直接的。相信大家身边一定会有一大批人一直在等待房价的下降。最为典型的是国家统计局原总经济师，姚景元在一次电视节目里，讲到北京房价1.7万元时，一个外地的朋友问姚能不能买时，姚回答，等等看，结果房价上升到3万元了。同时我们有时就是在等等房价回落，其正好相反价格一直没有满足我们得主观愿望。相信房地产销售人员中一部分人也跳不开，这种思维方式。
第四，我们不得不承认人群中，就是有一种具有高屋建瓴的意识与格局观。他们知道，局部服从全局，微观服从宏观。并能借助国家给予大家按揭贷款的信用政策，放大资金，利用政策购买了住房，有的甚至购买两套，升值后，卖出后，白落一套住房。相信我们身边一定会有这样的人。同时也一定有至今还在继续等待的人。同时，有的人购买了大城市的房子，获得孩子高考政策后，等孩子毕业后再把房子卖出去，这种人就在我们的身边。
第五，善于学习不光是学历与文凭的事，更重要的是要虚心学习善于发现机会，并能果断抓住机会，才是理论与实际相结合的胜利与成功。大凡能够成功的人，一定会有一种智慧，一种常人不具备的眼光与决断。
总之，不要用固步自封，夜郎自大看待事物与事业，而是以发展的眼光放眼世界，你的格局决定了你的未来，你的未来也一定是你今天迈出的每一步，那怕是一小步，也比原地踏步，来的坚实。不光是住房其他决策也是如此。
做房地产外场，怎么找客户？
简单跟您说说常规性拓客的5点，供您参考：
1、商圈派单
工作定义：根据客户地图，派单人员以派发单片，加简短介绍，直接传递项目
信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为，是一种推广聚
客的手段，关注度、约客看房是拓客目标，是最常用、到达率最高的推广方式。
由于客流量大，通常不留电。
拓客地点：商场、商业街、超市、集市、公园等人流密集区派单
场所特征：人流量大，人群结构复杂，难以锁定目标客户
2、社区覆盖
拓客对象：业主
动作要领：态度诚恳，亲切和蔼，不必过于追求速度
说辞要求：介绍项目卖点，突出优惠打折信息和活动信息，邀请客户看房，并提供看房便利
执行关键：社区选择、文件证明
3、商场巡展
工作定义：根据客户地图，可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等，租借位
置，设置展位展示项目进行巡展，销售人员现场推介项目，接受咨
询登记
拓客地点：集中于百货、大卖场、购物中心等，是中高端项目可用的直销方法 u
场所特征：集中封闭式空间，人流量大
4、展会爆破
工作定义：利用展会中客流量大的特点，采取集中拓客的方式，一般采用派单加看房车带访的方式。 展会拓客因其人流量大、时间短且集中、效果显著的短平快特性而对拓客方式、物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。
拓客地点：展会指房展、车展、装修展等各类行业内上下游展会，重点是房展会。展会内外场都可以进行拓客，除了通常展会内场摊位之间通道外，还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。
场所特征：集中封闭式空间，人流量大，人群结构复杂
5、油站夹报
拓客对象：车主
动作要领：车主加油等候时递送资料，态度和蔼
说辞要求：递送资料时先表明身份，一句话介绍项目，邀请客户来电或到访，说明深入介绍由专门置业顾问完成。
执行关键：打通油站负责人环节