新生儿保险怎么切入
为什么阿里和腾讯都开始大力布局保险，保险真的那么有利可图吗？
为什么阿里和腾讯都开始大力布局保险，保险真的那么有利可图吗？
题主的问题分为两块，一块是阿里和腾讯为什么布局保险，一块是是保险行业情况
巨头布局保险行业的逻辑腾讯和阿里布局保险我认为有以下原因：
互联网 金融势在必行，巨头提前入场占坑。移动互联网改变了很多行业，但是金融行业的变革相对较为缓慢。保险作为金融行业的一个分支，同样如此。按照行业发展趋势，互联网和金融的结合势在必行，想构建互联网基础设施的腾讯和阿里不可能不参与其中。两家公司大力布局无非是提前入场占坑。
海量用户和流量变现，保险只是其中之一。两家巨头的共同点是拥有海量用户和流量，同时拥有相应的支付业务。自然，怎么利用，怎么变现是个问题。我们可以看到，腾讯和阿里这几年的支付业务范畴一直在扩大，不仅仅是保险，而且类似余额宝以及其他方式的理财，都在巨头的业务范畴里面。所以保险只是巨头变现的渠道之一；
两家支付业务与保险具有相关性。支付和保险同属于金融行业范畴，天然具有相关性。同时，国内保险属于直销行业，需要直达用户，与巨头ToC的业务场景不谋而合。巨头利用支付平台卖保险事半功倍。最明显的例子是众安保险，从成立到上市不过6年时间，期间一直是互联网有数的独角兽。
保险挣不挣钱？这点毫无疑问，看看国内五大上市保险公司就知道了。2018年中国平安、新华保险、中国太保、中国人保、中国人寿归属母公司股东净利润分别为1074.04亿元、79.22亿元、180.19亿元、134.5亿元、113.95亿元。而百度去年整年的营收不过刚刚超过1000亿，想想保险有多挣钱。
题图来自网络，图二来自公开资料整理。如有谬误，欢迎指正。欢迎关注和点赞，谢谢大家。
保险销售20秒破冰话术？
三个要点：热情，利益，问问题
（1）热情
热情要贯穿整个销售过程。任何一个人都喜欢一个积极向上，热情满溢的人！你的热情很容易影响客户的心情。
你为什么要热情？
①热情是因为你的产品能帮助别人。
②热情也是你对自己的信心，热情可以感染更多的人，使自己变得开心。
③热情也是对自己的认可，可以感染团队和身边的人。
④热情可以给客户最好的感受，更好的把自己给卖出去，得到认可。
⑤热情会让彼此有更多的同频话题。
⑥热情是放在心底的，会让自己更好做自己喜欢的事情。
（2）利益
①物质利益：发红包，送礼物，给对他有帮助的方法或者技巧等；
②精神利益：让对方愉悦，有成就感，关心对方等等。销售传递的是一种价值，贩卖的是一种感觉！
3）问问题
只有问问题才能了解对方的情况,才能有机会找到切入点，才能切入到产品，而且了解了对方的情况，才能找到对方的痛点。
问问题的五大原则：
①简单容易回答的问题；
②让客户回答“是”的问题；
③二选一的问题；
④预先框式答案的问题；
⑤带有约束性的问题