企业管理过程中存在的问题及对策
当前班级管理中存在的问题及解决方式是什么？
当前班级管理中存在的问题及解决方式是什么？
问题：差生多、上课纪律不够好、同学之间关系冷漠。
解决方式：开会鼓励学生努力学习、遵守纪律、彼此之间多多帮助；并找学生的家长谈谈，互相帮助学生健康成长。
企业市场管理存在的问题及建议？
问题：
1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；
2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；
3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；
4、营销区域分布范围太小，过于集中；
5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；
6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。
建议：
1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上 线下渠道建设，拥抱互联网 ，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；
2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；
3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；
4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；
5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；
6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；
7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；
8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；
9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性；确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。
项目流程管理存在问题的解决方案？
一、如何修订不合理的项目目标？
很多项目在签约的阶段就定义了不合理的目标。
要使项目成功实施，就必须在合同约定目标基础上对项目目标进行再次定义，项目经理需要运用必要的办法，在项目周期内不断去寻求客户可接受的最小或最优的目标边界。
但是如果项目经理一开始就想动项目目标，容易引起客户的反感。因此需要先与客户建立彼此的基本信任。在充分了解客户的需求后，拿出有理有据的方案说服客户调整项目目标边界。
二、如何识别用户的需求？
用户有时很强烈表示要增加或改变功能，应该如何应对？
从项目所要实现的目标出发，考虑用户这个需求到底要解决的是什么问题，然后再和用户探讨真正解决问题的办法，这样用户不但可能收回自己的想法，还会建立对你分析能力的信任。项目经理在这方面比客户专业，要站在更高的角度去解决问题。
除此之外，如果用户提出的需求非常到位，确实指出项目所交付的产品的严重不足，项目经理要高度重视，及时调用公司资源予以解决，切记关键性需求绝对不可以绕过或采取临时解决方案。
三、如何处理用户要求的需求变更？
用户的需求往往随着项目的深入而有所变化，验收标准不断更改，导致项目验收延期或成本超支等不可控的情况发生。
在项目一开始就需要定义变更流程，要求用户内部意见一致后，再统一以正式项目文件的方式提交给项目经理做评估分析，项目经理综合考虑此需求的变更对实施成本和项目进度可能造成的影响。
必要时寻求公司高层或变更控制委员会反馈处理意见。如果同意变更则需要客户在变更方案上签字后实施，如果不同意就按公司高层或变更控制委员会的指示和用户反复沟通。总之，项目经理在清楚理解项目目标的基础上主动控制需求，引导项目往核心目标前进。
四、与上层领导的沟通
项目经理往往不知道何时主动找高层领导进行沟通，具体沟通什么内容？
一般建议项目经理在如下三种情况下可以找高层沟通：
1、遇到管理或其他难题，打破头都想不出解决的办法；
2、是针对可能影响项目的交付质量和整体验收的关键问题，项目经理已经想出两种以上的解决方案，需要请领导确定最终方案；
3、是领导安排下来的具体任务，需要及时和不定期的主动向领导汇报任务完成的情况。
五、如何面对项目工期延误
项目经常会发生工期延误的现象，项目经理应该如何处理。
如果项目工期延误是因为客户需求变更导致的，项目经理可以事先请客户了解变更对项目的真实影响，并拿到正式的确认作为事实证据以备未来的不测。如果延误是计划或资源的不到位导致的，项目经理要确保相关干系人提前了解，并把此可能性列入项目风险进行全程跟踪。
除此之外，项目经理应该做好项目进度管理，项目经理可以通过进度猫甘特图来制定计划，在甘特图中跟踪项目进度，如果项目延期就可以及时发现并解决。
六、为什么项目验收和回款困难？
项目经理在与客户提出项目验收和回款时往往会被客户以各种理由拒绝。
具体验收前除了做好项目可交付成果的相关文档工作之外，还要多花时间搞清楚客户的验收流程、审核周期以及可能的异常情况等。项目目标边界失控是很多项目无法接近验收的原因，最好和客户界定项目验收的具体条件。验收和回款是紧密相连的，项目经理在不断的与客户论证验收和回款条件的同时也是意志力磨练的过程，成功完成项目验收和回款的项目经理才是成功过关的合格项目经理。
七、项目建设缺乏长远规划
项目在进行中没有完善的施工计划、长远的目标
度管理是项目管理中的重要组成部分，而在项目进度管理中，制定完善的计划是其中的关键，计划制定是否健全，是接下来各项工作能够顺利开展的基础，今后的工作中需要改变之前在制定施工计划时态度上的不积极，使得计划符合实际施工需求。在项目开展之前，需要对所有因素进行综合考虑，已实现最终高质量园区公用工程建设为目标，制定详实的进度计划，在计划内对建设进度、成本以及时间之间的关系进行详细的分析，使得进度计划可操作性强，能够实现建设过程中的资本、安全控制等。