销售拜访客户的唯一目标 销售人员目标不明确，拜访无重点，无法分析成败原因，有效的解决办法吗？

销售拜访客户的唯一目标

销售人员目标不明确，拜访无重点，无法分析成败原因，有效的解决办法吗？

销售人员目标不明确，拜访无重点，无法分析成败原因，有效的解决办法吗？

人员个人能力不同可能影响成败，如果想分析原因可以从过程进行管控，凌云 销售过程 管理

客户带访是什么？

客户带访是指企业用来进行产品或服务满意度调查、客户消费行为调查、进行客户维系的常用方法，由于客户回访往往会与客户进行比较多的互动沟通，更是企业完善客户数据库，为进一步的交叉销售，向上销售铺垫的准备，认真的策划就显得尤为重要。

我是一名销售员，请问销售工作内容怎么写？

写工作目标：首先可以写你的业绩目标（XX万或XX件等），行动方法：就是你要达成你的业绩目标，你可以采取哪些行动支持你达成目标。更具体的，可以写打电话目标几通或者拜访客户目标几个等等，看你自己的行业，根据自己的岗位设置。

制定拜访路线考虑的因素有哪些？

一、合理规划拜访线路的目的
1、 确保拜访到所有的目标客户；
2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率；
3、 节省时间；
4、 便于公司管理，掌握代表行踪；
5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。
二、规划拜访线路的考虑因素
1、 地理位置，可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路；或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。
2、 客户的分类：一般A类客户每周至少拜访一次，B类客户至少每两周拜访一次，C类客户每月拜访一次。
3、 每天的拜访总任务数，一般情况下，制药企业一般要求拜访数为10-12家。
4、 现阶段的主要工作要求。例如：某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。
5、 突发事件安排。
三、绘制终端分布图：一般根据地图，放大几倍，标明主要街道，并在主要街道上，分颜色标明ABC类终端；然后按照以上的考虑因素，开始制定拜访路线。
四、拜访线路的评估与修改：拜访线路不是一成不变的，要根据实际情况经常做出调整：主要是终端的变化情况（开业、变更地址、停业、业态改变等）、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。
五、拜访的灵活度。应该指出的是，市场是瞬息万变的，OTC代表的工作也应是适应市场变化的，销售的目的是扩大市场占有率，提升品牌影响力，所以也应该给代表提供一些工作灵活度，让代表自由发挥，展现个人的思维和能力。