谈判的步骤
法律谈判的步骤？
法律谈判的步骤？
谈判学将人与人的交涉视为“对话”。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提，通过富含技巧的交流找出对策，这便是谈判学的精髓。严格意义来说，从来没有纯粹的法律谈判。因为诉争，本质是商战，商战背后是利益。
从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。极力说服对手认同，或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会，这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。
法律谈判的步骤。始终应当围绕两个关键，一是经济账，二是法律账。
谈判前应充分做好准备，做充分的商务调查和法律风险研判。
谈判中能做到灵活搭配，但又始终不突破原则底线。
谈判后应及时做好固定谈判成果，进行文书确认，资料归档。同时还要专人负责，跟踪落实。
举例说明零和谈判和双赢谈判的区别？
和谈判就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。零和谈判能够成功，在于双方的目标都有弹性并有重叠区存在，重叠区就是双方和解达成协议的基础。
双赢谈判就是谈判要找到一种双方都赢的方案。这种谈判要求双方对另一方的需求十分敏感，各自都比较开放和灵活，双方都对另一方有足够的了解和信任。在此基础上通过开诚布公的谈判，就可能找到双赢的方案，从而建立起牢固的、长期的合作关系。
双赢谈判的例子：
有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。甲说：我来切。乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。两人一直争执不下。
最后，为了公平起见，甲获得了“切权”，乙获得“选权”， 即由甲来切橙，由乙先选择切好的橙。
分完后，甲只要了橙皮而将橙肉丢掉，乙只要了橙肉而将橙皮丢掉，都浪费了资源。
之所以会产生资源浪费的现象，是因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。
结果，表面上皆大欢喜，事实上不尽理想。只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。
在职场谈判中，有哪些提问的技巧和方法，了解对方所需要的？
在《麦肯锡教我的谈判武器》这本书中，作者高杉尚孝提出“使用SCQA分析对方的需求”
良性谈判的最终目的，是在提高双方满意度的基础上，达成交易。所以找到对方的需求很重要。只有明确了对方的需求，并尽力提高对方的满意度，才能促使对方采取行动，提高己方的满意度。
下面我们一起来看一下如何通过SCQA分析来发现对方的需求。
第一步，我们首先需要确认对方的具体身份，比如，对方是股东、供应商或者是客户等。
第二步：描述谈判对手所处的稳定情景，即SCQA分析中的S（情境Situation）。
第三步，假设能够破坏上述稳定情境的问题，这就是C（障碍 Complication）。
第四步，在从S到C的过程中，设想对方可能关注的地方，找到对方的问题Q，并通过提问的方式进行确认。
在这个过程中，关键在于，我们找到的Q是不是对方的真正关注点。为了不错过对方的问题Q，在谈判中应提前设想多个Q，并在谈判的过程中，为这些Q进行排序。
第五步，思考解决对方问题Q的答案A。
在思考答案A的时候，我们必须注意A是不是Q的直接答案。 比如，对方的Q是“利润为什么减少”，如果回到“具体可以问财务部”，这个回答A，就算不上是直接的答案。这里的“询问财务部分”只能看做是寻找最终答案的一个行动，并不是答案本身，所以，如果在谈判中，做出这样的回答，是无法解决对方的问题的，也就无法打动对方。