快消品业务员客情管理
快消品行业的业务员怎么管理？
快消品行业的业务员怎么管理？
1，争取订单，每天按照整体目标，分步达成业绩，业务员以创造业绩为实现自身价值；
2，做好门店终端陈列，处理门店异常情况；
3，巡店，做好客情维护；
4，监管总部促销方案在门店的执行情况，提高执行力；
5，促销员招聘及管理6，收集竞争对手动态，包括（DM，竞品陈列，促销情况，库存，资源投放等等）7，监控本公司产品价格变动，防止终端破盘价。
做vivo的销售管理培训生怎么样？
你这个问题问的不怎么好，有多种的歧义，可能也是你刚刚入行还不怎么了解O/V的体制。
首先，就我的猜测，你应该面试的是在地包工作。就他而言，各个职务的晋升等级分别是：营销代表（最基层卖手机的销售人员）-业务员（维系厂家与经销商门店客情关系、管理辖区库存和对营销代表管理）-主管：市区主管（市区业务员的头头）、乡镇主管（乡镇业务员的头头）、推广专员（推广品牌、组织安排拉销活动）、培训导师（对产品卖点讲解、培训，并对竞品的信息组织攻防说辞讲解）-市场部经理（所以业务员的头头）-总经理（地包大老板，你的衣食父母）。
其次，如果你面试的是培训导师，那就很有搞头了~。~就面子上而言，无论你走到哪里同事或者合作客户都会客气的称呼你“老师”，哈哈。而且培训导师相当于主管级别，已经是公司的中层管理干部了，所以工资待遇还是不错的哦。接下来是重点了，培训是最最容易晋升到市场部经理的岗位，所以有很大的发展空间。同样应聘培训对自己也是很大的挑战。office三件套的操作是最基本的。其次还有能讲会说不怯场，因为你要在几百号人面前讲课。甚至还要能独立组织大型会议和晚会，无论场地布置、人员安排、会议流程都要能自己把控。
再其次，如果你面试的“销售管理培训生”指的是业务员，那就比较复杂了。。。因为不同的地区工资的构成不一样。大体上分两种“提成制”和“打分制”。
“提成制”很容易理解，就是辖区卖一台手机，你也拿一台的提成。这个就要结合你当地的手机销量和具体的提成额来自己估算一下大体收入的空间了。或者你也拍拍老业务员的马屁，打听下收入。
“打分制”这个就比较复杂了 、 ||，你可以理解为KPI考核。。。辖区的手机销量、高端机销量amp占比、主推机型销量amp占比都是影响打分的关键业绩指标。
业务员还是非常辛苦的。因为O/V对业务员的管理参考了快消品行业的管理方法，总结了业务员操守的五看、四看、八问、售点十要素！敲黑板啦，售点十要素：产品、价格、主推位置、库存、竞品信息、营销代表、阶段性促销、关键工具、主推、POP。这些是经常业务例会上考的。。。。。。
总结一下，培训导师推荐，业务员的话就具体情况具体考虑了。。。。
能帮你的也就这么多了，加油吧，骚年！
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